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学术专业人文茶趣

网红直播带货对福建茶叶营销的影响

李洁

（福建水利电力职业技术学院，福建永安366000）

摘要：网红直播是指以网络主播为直播平台，以自媒体形式的视频内容的分享、互动为主要形态的

一种新的社交娱乐方式。近年来，在“全民直播”的热潮中，网红直播凭借着其独特的优势迅速发展，成

为了最受广大网民喜爱的互联网社交工具之一。本文主要研究网红直播带货对福建茶叶营销的影响。

关键词：网红直播带货；福建茶叶营销；影响

随着经济的快速增长，人们生活节奏变快，很多方法传播到观众手中，并由其自身的影响力来吸引粉

人开始追求精神上的享受和休闲体验，而在工作和学丝的一种新兴的娱乐性的文化消费行为。网红直播的

习的双重压力下，许多人都会选择通过各种途径获取兴起对传统产品的销售模式造成了巨大的影响，也将

更多的知识和信息。而网红的出现正好满足了这些人给福建茶叶的营销模式带来很大的改变和创新，主要

群的需求。这也就意味着，大量“粉丝”的存在，对表现在：（1）网红直播是一种新型的网络营销方式，

传统意义上的营销模式产生了巨大的冲击力。它是通过互联网的直播功能，来吸引消费者的眼球和

1网红直播在茶叶营销中的应用注意力，从而达到营销的目的；（2）网红直播的内容

在这个信息爆炸的时代里，“网红直播”的火具有一定的娱乐性，在满足受众的需求下，可以使受

爆，是一场全网直播的盛宴。它不仅仅是一个社交的众在观看的同时也能享受到精神上的愉悦。（3）由于

工具，更是一种文化的传播和娱乐的方式。随着互联网红的火爆，其传播范围广，影响力大，所以对传统

网的普及和移动客户端的发展，以及智能手机的快速媒体的依赖性很强，这也使得其成为了销售的重要渠

升级，手机用户的数量越来越多，人们的生活节奏变道。（4）从“口碑效应”的视角出发，电商平台信息

快，随之而来的是工作压力的增加，人们对于时间的传递的作用不容小觑，它不仅能够让客户了解商品的

节省都有一定的要求，这些因素逐渐导致了“网红经相关情况，而且还能让顾客有更多的选择空间，这就

济”的兴起与崛起。茶叶作为我国一类传统行业，可以促进了品牌的宣传与推广。

借助“网红直播”来创新销售模式，提高相应的销售

量。可以通过分析消费者观看短视频或是直播平台主要

关注的因素和行为，来帮助茶叶的销售模式创新。

图2网红直播带货对用户消费行为的促进效果图

3网红直播带货发展存在的问题

图1网红直播带货对用户行为影响分析图网红直播带货虽然可以创新销售模式，但也存在

2网红直播带货对福建茶叶营销的影响着一定的问题，主要表现在：（1）网络直播平台缺

互联网的发展对人们的生活方式产生了巨大的影乏行业自律性。我国目前的网红直播的运营模式主要

响和冲击，网络直播产业也因此得到了广泛的关注和是通过互联网技术进行的直播活动，在这种情况下，

重视。网红直播是指通过在网络平台上，主播将自己参与人数较多的主播会利用自身的优势吸引粉丝，而

的内容以文字、图片、音频等形式，经由视频直播的其他的观众则会因为没有得到相应的经济利益而去选

基金项目：福建水利电力职业技术学院社科类课题：农村电商直播对消费者购买意愿影响研究（YJSK2002B）。

作者简介：李洁（1984~），女，福建建瓯，本科，