普爱医院现行情况分析.docx

荆州普爱康复医院2月-5月经营情况分析

一、广告投入

宣传媒体

结款（元）

欠款（元）

代言费

100000

0

电视广告（包括户外电子屏）

277000

0

公交车身广告

144000

300000

报纸（印刷）

28000

0

杂志（印刷）

63000

0

社区宣传栏

25000

0

百度推广

101000

0

墙体广告

41000

0

广告费用合计结款779000，欠款300000，累计金额1079000。

二、门诊（住院）收入

科室

收入

病人来源分析

妇科

160000

20%杂志宣传、30%百度推广、30%电视广告（包括户外电子屏）、10%公交车身广告、10%专家效应

外科

30000

30%周边群众、50%报纸宣传、10%社区宣传、10%公交车身广告

全科

8000

周边群众

检验科（包括B超）

30000

整形美容科

10000

20%公交车身广告、80%来源于百度推广

2月份营业以来，累计收入238000元，妇科为主要收益科室，其收入达到160000，占总收入67%。

媒体宣传都起到了决定性作用，电视广告、百度推广、杂志宣传效果最好，为医院争取了大量病人。妇科专家为荆州中心医院产科主任张莹静，由于其专家优势与名气，也给医院带来了一定病患。

三、医院经营瓶颈

1、广告力度不够，前期借助电视广告，医院形象得到了较好的宣传，同时我们还通过户外电子大屏、百度推广、报刊杂志、车身广告等手段对医院诊疗项目进行了宣传，广告效果是明显的，但是每项广告的投入有限，力度不够，回报不大。车身广告线路较少、户外电子大屏只做了一块、报刊杂志跟不上宣传节奏、户外固定宣广告种类单一。

2、政策未落实，人社局医保科已对我院申请成为城镇医保定点医疗机构进行批复，但医保局尚未验收（拟定周四验收）。荆州市农管办对我院申请成为新农合定点医疗机构进行了批复，验收后（拟定周四验收），可接诊农合病人。目前只能接诊自费病人。

妇科为我院的主要收益科室，但医疗机构执业许可证上没有批设妇科，同样医疗美容科是一个潜在收益科室，且开展条件最为成熟，但也不在执业许可范围内。这就给医院广告宣传照成较大阻碍，不能通过正常审批程序大力宣传。目前已向荆州市卫计委行政审批科提出增设妇科、医疗美容科、皮肤科、口腔科的申请，相关主管部门领导经过现场考核，拟定同意我院增设申请科室。

3、专家队伍不够健全，目前妇科主要依赖张莹静主任，外科主要依赖刘代宽主任，而其它科室无专家，无论从宣传的角度，还是从管理的角度，目前这种情况都是十分不利的，专家在治疗技术上有一定水准，能够确保医疗安全，但是在营销策略上有所缺乏，多病种、大处方的执行上有缺陷。

4、诊疗费用过低，目前医院接诊病人1330人，如果每人平均消费5000元，那合计收益接近40万元。费用过低的原因与设备配置有一定关系，医院缺少腹腔镜、宫腔镜、DR等诊疗设备，所以在收费与价格制定上存在一定困难。

5、医院资金短缺，在装修、广告上开支较大，目前医院周转困难，在广告宣传、专家聘请、市场拓展、项目公关上不能继续投入，影响医院发展。医保办理费用不超过15000元，农合的办理费用也不超过20000元，能以如此低的费用，如此块的速度办理医保农合，是十分不易的，也做到了能省就省的原则。

四、医院发展规划

以妇科、整形美容科为主要经营科室，加大广告宣传力度，有针对性的进行宣传，同时对专家队伍进行培训，争取在价格执行上有所突破。

医保农合5月份能够到位，到位后将着重开发农村市场，通过乡镇卫生院转诊、市场人员开发，以农合参保病人为主，利用好农合相关政策，为医院争取更大的政策利润。