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“直播带货热”背后的误区及对策建议

文王慧

一段时间来，直播带货兴起并吸引了大量的入局者，各大短视频平台和直播平台也使出了浑身

解数发展直播带货。人社部最新发布的新职业信息中还专门为直播销售员设立了新岗位——互

联网营销师。“直播带货热”让人对电商运营、发展有了新认识。但热潮背后，我们更需冷静客观

分析其问题与短板，进一步促进其可持续发展，推动行业全面转型升级。

直播带货对电商发展的影响及存在反馈具有及时性。实逛街体验还相差甚远。直播平台

误区直播带货的积极影响背后，也大多没有可供讨论的公域，一个直

从用户的角度看，直播带货让刺激了这一行业的过热现象，出现播间就相当于一个单独的私域流量

更多人有了在线购物的习惯。在电了诸多误区，主要表现在以下几个池，不同的直播间之间彼此很难形

商运营中，过去简单的文字描述，方面。误区一，对直播带货的“低成天然的互动。误区四，直播带货

让消费者滋生了厌倦心理。而声情门槛”理解有误差。实际上，直播只是临时性举措。不少品牌依然认

并茂的直播带货，成功模拟了店铺带货没有想象中得低，单一供应商为，只有在清库存、冲销量、寻找

购物的场景。隔屏互动让产品的介的产品是无法持续支撑直播的，背新品种子用户等阶段，才需要直播

绍更加生动，也让购物有了新鲜感，后必须有全品类供应的能力，如何带货的介入。甚至将直播带货仅作

在潜移默化中培养了年轻人直播购整合供应链，对单一主播提出了巨为临时性的低价竞争手段，缺乏长

物的习惯。大考验。误区二，直播带货自身的期的战略意识，缺少对核心竞争力

从市场的角度看，直播带货对品牌特色。多数直播活动没有形成的培育。误区五，直播带货仅仅是

销售活动的拉动效益显著。在粉丝识别体系与品牌特色。直播间缺乏销售环节，与供应链无关。实际上，

经济时代，想要实现销量上的转化，品牌视觉识别设计，不能突出“网发展直播带货必须重视供应链保障。

就需要培养用户与主播之间的默契红”品牌特色。直播间单一无趣，直播带货形成的高关注和新流量对

和忠诚度，把握住粉丝的心理才能个性化直播间缺乏。误区三，直播于地方产业发展具有“双刃剑”效应。

够拥有目标市场。直播带货相比硬带货本身就是互动。实际上，许多任何只看重一时流量，忽视产品质

广告而言，能够从销售数据和粉丝直播带货互动性差。直播的场景单量、忽视供应链的做法，都会适得

的在线率快速判断直播的效果，其一，用户在直播带货中的体验与现其反、功亏一篑。

杭州2020.7

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用户对于直播间的粘性，丰富直播带

货的内容呈现。

更新升级理念，打造多样化的

主播生态圈。去除商家“直播”即