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关于销售人员的几种基本能力

销售人员需要练就的几种能力想听说写做想听说写做

销售人员需要练就的几种能力:这里的想不是空想，有两层意思。分别是动词和名词。一，动词是代表的是勤思考，勤动脑。学会在工作中思考。总结。进步。二，名词代表的是想法，头脑。思想。做销售不能机械的去做，要用方法去做。用脑子去做。不想当元帅的士兵不是好士兵。想

销售人员需要练就的几种能力——想当我们新进入一家公司时，会有很多人告诉我们，你应该有自己的风格，找到适合你自己的工作方法，不能盲目地去做很多事情，要作重要且有效的事情。这些话使得我们无所适从，焦虑而无头绪。如果你找不到方法，如果你寻不到技巧，如果你不知道什么是重要的事情，这个时候我的建议是请停下来，停止寻找。静下心来好好想想自己该做什么。能做什么。……

销售人员需要练就的几种能力——想也许你已经努力做了，也许你没有成绩，也许你为没单而忧虑，也许你已经筋疲力尽。?我的体会是：?不要太多在意你没有得到什么，也不要太执着于你要得到的。而要问问自己，在工作的过程中。我可以得到什么。每天去梳理一下当天的工作，思考一下所做的事情是否真正重要，想一下时间都用来做什么了，明天是否可以同样的事情更少的时间。我应该如何让我的工作简单而系统。

销售人员需要练就的几种能力——想举个例子：大家应该都知道或者听说过富士康的12连跳。为什么富士康的员工那么集中的选择轻生呢。我个人的观点是，他们没有自己想的时间。我以前是在华硕做生产管理的，和富士康一样都是代加工的企业。我直接面对的是一线的作业员，他们的工作很简单，就是单纯的一个动作（拧螺丝，插排线。。。）要求几秒钟完成一个动作，一天12个小时不用思考他们为什么这么做。也不用想我下一个步骤怎么做。更不用思考我怎么才能把现在的工作做好，至于自己的生活等各方面问题更没有时间和精力去思考。这种近乎机器似的工作让每个人都频临崩溃的边缘。于是遇到问题后也只有机械的解决——————跳楼。

销售人员需要练就的几种能力——想大家小学的时候都学习过乌鸦喝水的故事，也都听过猴子想办法吃挂在屋顶的香蕉的故事，这两个个故事告诉我们只要你有想法就能有自己想得到的。乌鸦得到水源，猴子得到香蕉。你想得到什么呢？赶快发动你的大脑。找到自己的方法吧

销售人员需要练就的几种能力——想不要再埋怨我的工作难做不要再抱怨我的客户难缠不要再害怕我的工作辛苦不要指望救世主来赐给你一切从现在开始，开动大脑。努力的想办法解决工作，生活中的任何问题。老板最不想听的话语：这件事情是不可能……

销售人员需要练就的几种能力——听听，顾名思义就是用耳朵听声音，这里的听呢是会听，是建立在想的基础上的。听的对象分为这么几类。听领导能明确方向，听同事能取得进步，听客户能促成交，听路人能得信息

销售人员需要练就的几种能力——听世界上有两种傻子，一种是什么人的话都听。另一种是什么人的话都不听。先人孔子说，三人行必有我师，则其善者而从之，择其不善者而改之。这里的听也是要有想法的听。选择的听

销售人员需要练就的几种能力——听听领导，领导分配的任务。传达的指示，交代的事项，传授的经验，这些每一项都是员工努力的方向，完成任务，贯彻指示，做好工作。秉承经验。然而有的人是只选择跟自己贴身利益有关系的听，这种员工的工作就经常打不到领导的满意。听同事，同事的每一次成功与失败的案例，都是自己进步的台阶，只有虚心听同事的互相促进自己才能越来越进步。（我喜欢听别人打电话，找到别人的优点自己用）

销售人员需要练就的几种能力——听听客户，是听客户的需求，听客户的抗拒点，听客户的兴趣点，好做到有的放矢，更好的开展工作听路人，这里的听呢比较广泛了，比如在地铁上听到别人谈论与自己行业相关的事项，电视报纸上广告，网上的一些行业讯息等等都可归纳为听路人。这里是自己开发新客户的一种方法，处处留心皆学问，对于销售来讲，处处留心皆商机。

销售人员需要练就的几种能力——听电话销售的特殊性要求我们一定要在听上下工夫，我们看不到客户的容貌，不能从表情判断对方的喜怒哀乐愁，只能从电话里听出客户的需求和心理，在电话里把握客户话语的主要信息的能力是在工作中总结出来的，也是老员工可以传授的。

销售人员需要练就的几种能力——听潘石屹：一句话里听出8亿元的商机潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？别人不能，但潘石屹能。别人没有这个本事，潘石屹有这个本事。???1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不少钱。1