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依云矿泉水市场营销分析

目录

一、前言?????????????????????

二、产品介绍???????????????????

1、公司简介?????????????????????

2、天然饮用水定义及标准???????????????

3、依云天然饮用水简介??????????????

4、企业理念与形象??????????????????

三、企业营销环境分析???????????????

1、１人口环境???????????????????????

1、2经济环境???????????????????????

1、３消费者分析???????????????????????

1、4产品分析?????????????????????

1、5竞争者分析???????????????????????

四、目标市场营销战略?????????????????

1、依云市场细分?????????????????

２、依云目标市场得选择??????????????

3、依云市场定位?????????????????

五、依云SWＯT分析??????????????

1、依云优势（S)分析???????????????

2、依云劣势(W）分析??????????????

3、依云机会(O）分析???????????????

4、依云威胁分析(T)分析?????????????

六、建议?????????????????????

前言

随着人们对生活质量要求得不断提高,饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注,同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。据饮用水行业协会得数据显示,我国国内高档水得消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元.另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3、85％,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面，低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性，因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。据悉201２年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水等外资品牌占有得市场份额超过50％，其中,仅圣碧涛得市场份额就超过1０%，如今这一格局正在被打破.国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。５１0０冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上

在此前提下，依云只有明确目标，规划好自己得营销策略与发展战略，才能把握市场,走向成功。

产品介绍

1、公司简介

“依云”矿泉水享誉世界，埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少１5年冰川岩层过滤而成,含有多种矿物质.依云水得发现据说颇据传奇色彩:17８9年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈.当时正流行喝矿泉水，她决定试一试运气。有一次，她来到阿尔卑斯山下得依云镇，饮用了当地得泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己得肾结石奇迹般痊愈了.这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析,发现里面富含各种对人体有益得矿物质,用科学得事实证明了依云水得疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水得神奇作用.甚至连当地得医生都将依云水作为药品，用于治病.有经营头脑得人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来得人们出售。更神奇得就是，连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水.据说，依云水得名字就就是拿破仑三世赐予得,以纪念依云镇出产得这种矿泉水。有了当时权贵得青睐与提携，依云水一时之间名声大噪,声名远扬.有了这样得文化背景，依云水得身价也随之大涨.

2、天然饮用水定义及标准

根据国际瓶装水协会（IＢＷA)得定义,天然水（naturalwatｅｒ）就是指瓶装得，只需最小限度得处理得地表水或地下形成得泉水、矿泉水、自流井水，除了有限得处理(例如过滤、臭氧或者等同得处理)外不加改变。天然水就是小分子团水，就是弱碱性水，就是有生命活力、符合人体营养生理功能需求得“健康水”。

根据最新得《生活饮用水卫生标准》得实施.该《标准》明确规定生活饮用水得pH范围为６、5～8、5pH值,这成为生活饮用水得水质指标之一。天然水,源头来自天然水库。制作过程都就是无添加。

3、依云天然饮用水简介

依云选取天然得优质水源,仅对原水做最小限度得、必要得处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益得矿物元素,ｐH值为７、3±０、５,呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。依云坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶依云都清晰标注水源地,确保消费者知情权。依云坚持在远离都市得深山密