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北方经贸
直播带货供应链的定价决策研究
王凯，夏宇洁
，
（江苏海洋大学江苏连云港222000）
背景之下，制造商如何进行定价决策，以达到直播
摘要：基于直播带货视角下的供应链定价决策问题，构建了
、优势互，
以制造商为主方、销售商为从方，网络直播带货与线下实体带货网络销售与销售商直销的协调发展补
销售相结合的双渠道供应链模式；分析了在不考虑生产成以使得各方利润最大化是个值得深入探讨的难题。
本及销售成本的情况下，直播支付比例即直播带货时折扣目前，针对双渠道供应链协调和定价的相关问
力度对制造商及销售商定价决策及最终利润的影响。研究[1]
。
题，国内外学者已经进行了一定的研究Chiang等
，
表明，直播带货时折扣力度的加大促使线上需求的增加制
将传统渠道售价格和网络渠道售价格进行博
造商的批发价格和销售商的零售价格下降，以及制造商利
弈分析，制造商开拓网络渠道后会降低产品的批发
润的增加和销售商线下销售利润的减少。
：；定价决策价格，使得售商不会一直处于受威胁的境地，从
关键词直播带货；双渠道供应链
[2]
；
：：而达到双渠道供应链的协调发展Tsay和Agrawal
中图分类号F713文献标识码Ａ
：
文章编号1005-913X（2023）05-0075-05认为，若考虑不同渠道的销售努力成本，在传统渠
道旁增加一个网络渠道并不一定会对售商造成
一、引言
不利影响，传统分销商可能还希望制造商能增加网
近年来，淘宝、京东、唯品会等热门电商平台都
络直销渠道，通过制造商和售商各方面关系的调
在原有基础上布局直播电商，抖音、快手及大批自
整，双方都可以从中获利；YanR和ZhiP[3]认为，通
媒体也纷纷加盟直播。直播行业快速崛起，相关用户
过改善售商的服务可以有效缓解渠道竞争与冲
，仅
激增。商务大数据显示2020年一季度的电商直
；
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