江西农产品直播营销策略研究.pdfVIP

产业科技创新2020，2（23）：87~88IndustrialTechnologyInnovation

第2卷第23期87

江西农产品直播营销策略研究

朱元青，江亚琪

（江西农业工程职业学院，江西樟树331200）

摘要：近些年来随着移动互联网技术的迅速发展，电商直播开始崛起，不管是明星、网红还是普通人，均加入到了

这场市场浪潮当中。农业作为我国第一大产业，自然不会缺席这次全民大直播，在此之中江西省以其质高品多的农

产品为依托，借助网络直播方式，开启了农产品营销新模式。

关键词：直播带货；江西农产品；营销策略

中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：2096-6164（2020）23-0087-02

2020年初，一场突如其来的新冠疫情，使得农产金桔、庐山云雾茶等。产品虽好，若营销做不好，也依

品传统的线下销售受阻，农民陷入“卖难”、市民面然会出现了“酒香还怕巷子深”的尴尬处境。

临“买难”困境，这使得越来越多的农户和农产品企

1江西农产品特点

业开始将销售从线下转到线上，销售的方式也开始从

菜市场的呐喊变为直播间的展示。习近平总书记在陕1.1品种齐全，种类繁多

西省考察时指出，电商作为新兴业态，既可以推销农江西省土地面积16.69万平方公里，自然、气候

副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，和水源条件优越，目前江西已初步形成了赣南柑橘主

是大有可为的[1]。产区，赣北早酥梨主产区，赣中生猪主产区、赣中北

为解决疫情造成的农产品滞销难题，各大平台开绿色大米主产区、鄱阳湖虾蟹主产区和泛鄱阳湖水禽

始陆续推出助农活动，例如2019年1月，淘宝直播主产区等一系列具有浓厚地方特色的六大优势农产品

推出“县长来了”村播项目，邀请基层干部上直播，产区。江西省的脐橙、大米、茶叶、火腿、腐竹、猕

帮助村民销售农产品。据淘宝数据显示，截至2020猴桃、板鸭、乌鸡等畅销国内外，已然成为了江西一

年第一季度，农产品相关直播已达140多万场，覆盖张又一张对外名片，让人们记住产品的同时也记住了

全国31个省（自治区、直辖市），2000多个县，引江西。

导60000多新农人加入，带货助农一时之间火遍大1.2品质较高，绿色健康

江南北[2]。江西生态环境优越，“绿色生态”是江西最大财富，

农产品直播，直接被人们称为“义举”，也正是也正是因为江西的好山好水使得江西的农产品品质非

这种“义举”，农产品销售开始慢慢摆脱了传统销售常高。例如江西省的绿色农产品代表——万年贡米，

这一枷锁，农产品直播这一新兴的营销方式进入飞速完全采用农耕方式生产，从施农家肥到人工除草，再

发展的繁荣期。国内的许多省份已经看到其中的销售到山泉灌溉，整个生产过程完全符合公众对绿色健康

的力量，例如湖北省政府联合京东推出“买光湖北货”消费的要求，虽然亩产仅300斤，但粒粒皆精华。目

活动，湖南省政府联合湖南地方传媒推出夏季促进消前江西省共认定无公害农产品产地504个，被认证为

费IDOL“抖”起来直播带货活动等。全国无公害农产品363个，绿色食品达到711个，在

对比之下，江西农产品在直播带货方面稍显落后，