原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
传播力研究 RESEARCHONTRANSMISSIONCOMPETENCE
亚里士多德演讲三要素视角下探析网络直播带货的传
播策略
◎刘博仁郭晓丽
(山东理工大学文学与新闻传播学院，山东淄博255000)
摘要：新媒体时代人人都可以成为信息的发布者，在这一背景下，直播带货兴起。本文顺应时代背景，从亚里士多德演
费者的感性诉求(pathos)三个角度对网络直播带货提出策略建议。
关键词：直播带货；品格；理性；感性；策略
G206A2096-3866(2020)32-0132-02
中图分类号：文献标识码：文章编号：
2019年为中国直播带货元年，在这一背景下，许多传统产品，避免因不熟悉产品信息导致消费者对主播专业水平及
的线下销售纷纷转向线上直播带货。一部手机便可开启一场产品质量的怀疑，阻碍消费者的购买行动。熟悉产品信息更
直播带货，门槛低为每个人都提供了参与其中的机会。是为了对消费者的提问给予及时且有效的回应。消费者的需
除了普通民众，直播带货也为传统媒体转型提供了新的求是不同且无限的，他们对产品会产生各种疑问。面对消费
机遇。央视的“央视boys”、“小朱配琪”组合以及地方媒体者的提问，需要主播做出及时的解答。这不仅对带货主播的
例如安徽卫视“与爱同行，感恩再出发”、杭州“双千直播”应变能力提出要求更是对其对产品的熟悉程度提出了更高的
活动等，传统媒体也纷纷加入到直播带货的行列中。要求。
在当下直播带货呈现一片欣欣向荣的景象之下，但仍存其次，提升自身表演素养。直播间就是戈夫曼眼中的表
在主播缺乏专业素质、产品质量无法保证、主播信誉缺失等演前台，主播就是表演者，为此他需要迎合消费者的需求，
问题。本文从亚里士多德关于演讲成功的三要素视角出发，用消费者乐于接受的形象和表演方式向消费者展示产品。正
从提升带货主播的品格(ethos)、直播带货的理性诉求(logos)如有的主播的直播生动有趣，有的主播的直播间缺少生机，
以及对消费者的感性诉求(pathos)三个角度，加之对李佳琦、这对消费者的购买积极性会产生不同影响。如何表演？主播
罗永浩、“喜哥喜嫂海鲜”“侯美丽的家乡美食”等带货主播
需要找到自己擅长的表演方式，或者发掘自身特点，为消费
的个案分析为网络直播带货提出一系列策略建议。
者创造对主播形象的记忆点，例如李佳琦有着一张涂任何口
一、提升带货主播的品格红都好看的嘴、罗永浩从“锤子手机”转行直播带货。另
外，主播应当了解自己面对的消费者对表演方式的喜好偏向
在演讲领域，亚里士多德认为演讲者的品格是“最有效
及对不同直播风格的接受程度，选择为大多数消费者所接受
的说服手段”，听者只有在接受演讲者的品格之后才能信服
于演讲者的话语。在直播带货中，带货主播充当了“演讲的“表演方式”。例如消费者喜欢轻松娱乐的观看氛围体验，
者”的身份，其品格也对直播带货的成功与否有重要影响。那么带货主播应尽力营造这样的氛围。
带货主播可以从提升专业素养、提高信誉、构建粉丝基础三(二)提升主播信誉
方面增强自身品格。带货主播的信誉问题一直是直播带货中的焦点话题，一
(一)提升直播带货专业素养旦出现信誉问题，消费者的合法权益被侵害，带货主播便会
初级会计持证人
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
文档评论（0）