农产品网络营销模式探究——以褚橙为例.pdfVIP

营销策略中国市场2015年第27期(总第842期)

农产品网络营销模式探究

以褚橙为例

孙宁宁

(青岛理工大学琴岛学院，山东青岛266106)

[摘要]随着互联网时代的到来，网络营销模式应运而生。很多企业都逐步开始建设自己的网络营销渠道来构建

新的营销模式。然而，农产品行业受到产品自身特性和地理因素等各种条件限制，很难采用网络营销模式。如何更好地

利用互联网，在新的时代下建立新的营销模式，日益成为农产品行业关注的焦点。文章以褚橙为例，对农产品网络营销

模式进行探究。希望该研究能够使农产品摆脱传统营销模式的束缚。

[关键词]农产品；网络营销；褚橙

[DO1]1O．13939／j．cnki．zgsc．2015．27．026

2002年昔日烟王红塔山董事长褚时健从狱中保外就肥，褚橙的甜酸比例稳定在24：1左右。褚时健公正合理

医来到哀牢山种起橙子，并一炮打响，“褚橙”因此而得的考核制度使得果园工人都积极、主动、勤奋、能干，这

名。因为褚时健一生颇为传奇的人生经历，褚橙也被人们也使得褚橙的质量有了保障。

称之为“励志橙”，商业品牌为：云冠橙。2012年，在种除此之外，褚橙的箱体不同于其他农产品的包装，特

橙子的第十个年头，褚时健通过和本来生活网合作，通过别注重个性化的标识语。这些个性的网络语言拉近了与互

网络在北京地区销售。五天时间，20吨褚橙告罄。之后，联网客户群的距离成为褚橙的又一卖点。

本来生活网和褚时健的金泰公司签下了2013年独家网络2．2价格

销售合同，订单为2000吨，是首批订单的十倍。褚橙针对目标客户群体采用高定价策略，走高档路

褚橙进京创造的农产品网络营销的传奇，展现出网络线。本来生活网上褚橙价格2．5kg分为76元、86元不等，

营销这种新型营销模式之于农产品的巨大优势。并且告知换算为市斤则为每斤15．2元和17．2元；普通市面上的褚

世人，农产品同样可以做网络营销而且同样可以取得辉煌橙价格在每斤l3元左右，而普通脐橙的价格为每斤3．5—4

的成绩。此后，许多同类产品，如柳桃、潘苹果等，都纷元。褚橙采用高价定价法却依然被广大消费者追捧，有以

纷效仿褚橙的营销模式。下原因：①质量过关，口感好。褚橙口感确实比其他同类

脐橙好，并且甜酸比基本稳定在24：1；②文化价值。褚

1褚橙营销模式简介

橙被与它的种植者褚时健联系到了一起，被赋予了“励

褚橙的营销模式主要有两种，分别为情感营销和网络志”的含义，因此这种文化内涵提升了褚橙的价值。

营销。其中，情感营销是褚橙营销模式的核心，在褚橙的2．3渠道

网络营销中，也贯穿着其情感营销。也正是褚橙将情感营最初褚橙是在云南当地售卖，到了2012年褚时健与

销运用于其营销的全过程，才使得一枚普通的橙子，能以本来生活网合作，首次入京，开辟了褚橙网络营销新渠

高出同类产品将近四倍的价格销售却依旧能够获得消费者道。首先，是与本来生活网的合作。在首批售卖后，本来

的青睐。而网络营销，则帮助褚橙打开了全国市场的大生活网与褚时健的金泰公司签订了2013年的网络独家销

门，迅速提升了褚橙的知名度，同时大大提高了其销量。售代理协议。褚橙不仅进入了北京市场，而且它再也不是

一个地方性的水果，开始了它拓展全国