20100920_武汉_保利海上五月花_中秋国庆节日期间营销执行方案(报批稿).doc

TIME\@yyyy年M月d日2015年9月24日

保利海上五月花

中秋国庆节日期间营销执行方案

现阶段已推房源存量盘点：

高层1#货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

1＃

4

420.46

1,916,144

4557

以上统计中含样板间房源2套，共4套未售房源；其中115㎡户型余3套，79㎡户型余1套。

高层2#货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

2#

7

771.75

3,348,201

4338

以上统计中2#剩余房源共7套，其中119㎡户型5套，98㎡户型1套，79㎡户型1套。

高层3#货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

3#

16

1803.75

8,300,381

4602

以上统计中3#剩余房源含样板间2套，共16套未售房源；其中132㎡房源5套，91㎡户型5套，90㎡户型1套，120㎡户型5套。

高层4#货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

4#

44

4690.06

21,961,473

4683

4#总计164套，已推出房源80套，已推出房源中剩余房源共44套，115㎡户型余28套，86㎡户型余14套，93㎡户型余2套。

高层5#货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

5#

30

2901.26

13,504,763

4655

5#总计190套，已推出房源118套，已推出房源中剩余房源共30套，115㎡户型余6套，89、91㎡户型余20套，86㎡户型余4套。

多层H-1#货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

H-1#

14

2033

11,182,235

5500

以上统计中H-1#剩余房源共14套，其中161㎡户型3套，117㎡户型8套，200㎡顶层复式3套。

商铺货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

商铺

12

476.6

4,014,039

8422

以上统计中，1#底商及1#与3#间独立商铺总计剩余12套，其中大部分剩余房源集中在1#底商中间靠东一侧。

别墅货量盘点：

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

T1~T28

46

8295.32

63,595,916

7666

以上统计中别墅剩余房源含样板间2套，共46套未售房源；其中171㎡AN户型23套，174㎡AS户型15套，209㎡BN户型3套，225㎡BS户型3套，247㎡CN户型1套，独栋1套。

（其中，带色块儿标记的房源为已推房源，为已售房源，为未售房源。）

房源盘点合计：

物业种类

楼栋

剩余套数

可回收面积

可回收金额

可回收均价

高层

1＃

4

420.46

1,916,144

4557

2#

7

771.75

3,348,201

4338

3#

16

1803.75

8,300,381

4602

4#

44

4690.06

21,961,473

4683

5#

30

2901.26

13,504,763

4655

多层

H-1#

14

2033

11,182,235

5500

商铺

商铺

12

476.6

4,014,039

8422

别墅

T1~T28

46

8295.32

63,595,916

7666

合计：

173

21392.2

127,823,152

现阶段销售目标及完成进度

9月1日~10月7日任务金额：7000万；

截止到9月18日，总计已完成销售金额4000万；距离总任务还差3000万。

下阶段营销思路及推售策略

高层住宅快速走量是实现阶段目标的重要途径

多层H-3#总建面约3400㎡，以5600元/平米均价计算，H-3#整体可回收金额不超过2千万，欲完成剩余3千万的销售目标，必须依靠高层住宅的快速走量。

中秋期间对5#二单元2、3号房进行加推

保持以2、3号房为主的推售策略：4#一单元4号房、二单元1号房封售之后，5#一单元2、3号房去化速度明显提升，保持该推售方案的持续执行能有效促进后期2、3号房产品的快速去化，避免内部产品间的竞争拉长客户成交周期；

补充房源，保证节日期间供货量：现阶段主推产品为5#一单元2、3号房，5#目前存量约1300万，欲完成剩余3千万的销售目标，必须加推新房源；

借助中秋节点提早完成加推：按照目前高层5#的去化速度，预计在中秋节节末将完成5#一单元2、3号房剩余房源的销售，中秋至国庆期间一周经挪休后为正常工作日，无合适节点进行房源加推，为保证整体销售不受影响，建议在中秋节