20150420_济南_龙泉壹号_产品说明会暨样板间开放方案_龙泉壹号产品说明会暨样板间开放活动方案_冯国明、夏征伟.doc

“醉美章丘，首现非凡”

——龙泉壹号产品说明会暨样板间开放盛典活动方案

一、活动目的

向认筹客户全面解析楼市政策、项目产品设计特点、项目销售政策，提振客户购买信心；

邀约客户到场参观样板间，放大户型亮点，减少客户疑问，提升客户购买信心和购买欲望，确保开盘解筹率；

通过样板房给认筹客户直观冲击，提升客户购房欲望和购房信心，促进认筹量提升

二、活动主题

“醉美章丘，首现非凡”——龙泉壹号产品说明会暨样板房开放盛典

三、活动时间

2015年4月26日9:00-17:00

四、活动地点

营销中心及前庭广场

五、活动内容

外场：产品说明会+节目演出+抽奖

内场：样板间参观+抓娃娃+体感游戏机+微信打印机

设置文艺演出、抽奖环节的理由

以到场看演出、抽奖品为噱头，吸引大量客户到访，冲刺认筹量；

营造爆棚的人气，制造现场逼定氛围，促进客户认筹

六、参与对象

1、所有认筹客户；

2、所有来电来访客户；

3、主要媒体代表

注：预计开放当天到场总人数大约在500人左右

七、推广计划

网络软文：4月22日

派单：4月22日-26日，每天50人

短信：4月24日-26日，每天10万条

微信：4月24日-26日，每天更新

客户通知：4月21日-25日

现场示意

产品说明会舞台区为营销中心门厅处，产品说明会及样板间剪彩仪式结束后，下午在南侧舞台表演节目和抽奖，避免影响正常的客户通道

九：活动各区域包装安排

区域

事项

内容

外场包装

充气拱门+条幅

“醉美章丘，首现非凡”龙泉壹号产品说明会暨样板间开放盛典！

LED大屏

项目宣传片+样板间开放主题画面+认筹信息

阵地桁架

活动主题画面+开盘信息

灯笼柱+竖幅

地段卖点、学区卖点、规划卖点、开盘信息

桁架大棚（说明会）

桁架大棚、地面红地毯、座椅500个、前排长条桌+嘉宾桌签

签到处（喷泉处）

背景桁架喷绘、长条桌、座椅

奖品登记处（舞台边）

长条桌、座椅

演出舞台（包含鲜花等物料）

背景喷绘样板间开放主题画面；文艺演出

讲话台（说明会）

产品说明会使用

产品说明会高清LED屏

播放项目资料

内场包装

抓娃娃、体感游戏机、微信打印机

沙盘后方区域

冷餐区

沙盘后方区域

样板间模特情景展示

每个样板间1名

X展架

样板间信息、开盘信息

十：活动项目示意

样板间模特情景展示示意：

十一：活动流程

(一)到场签到(8:00-9:00)

1、签到：客户到场后先在签到处签到，不区分认筹客户和来访客户，统一签到；

2、填写抽奖券：客户签到后，工作人员发给客户每人一份抽奖券，客户自己填写完整主券、副券个人信息；

3、投入抽奖箱：客户填写完抽奖券后，工作人员撕下副券，投入抽奖箱(工作人员需核对客户姓名，避免客户重复填写和投入奖券)；

（二）产品说明会（9:00-10:00）

1.9:00劲爆舞蹈开场，拉开活动序幕

2.9:05-9:10主持人登台，致开场词，介绍产品说明会及样板间开放活动

3.9:10-9:25山东同圆集团设计专家解析建筑设计及景观设计特点

4.9:25-9:40世联行地产研究院首席市场分析师李福伟先生解析房产市场

5.9:40-9:55济南闽台中天房地产有限公司总经理林海雄先生讲解项目优势及销售政策

6.9:55-10:00主持人致辞，产品说明会圆满结束，样板间正式开放恭迎品鉴

（三）样板间盛大开放，客户进场，客户接待（10:00——）

1、认筹客户接待：继续进行价值灌输和沟通洽谈，重点对客户心理价位和意向房源进行摸底；

2、来访客户接待：充分利用现场火爆人气和样板间促进客户意向提升，利用即将开盘逼定客户认筹；

3、沙盘集中讲解：活动当天由李娜定岗兼职沙盘讲解员，在沙盘区域客户较多时对客户进行集中讲解；

（四)参观样板间（全天）

礼仪人员引导营销中心内场的客户进入样板间参观等候处；

样板间参观等候处工作人员按照10组客户一批，引导客户从南侧楼梯上楼，分别进入3个样板间进行参观；

样板间讲解专员为客户介绍各个样板间，介绍各个户型的优点，为客户描绘未来生活场景；

客户参观完样板间后，工作人员引导客户从北侧楼梯下楼，参观结束；

（五）外场舞台持续演出（10:00-12:00）

10:00—10:20节目演出

10:20—10:30第一轮抽奖(幸运奖25名)

10:30—10:50节目演出

10:50—11:00第二轮抽奖(三等奖15名)

11:00-11:20节目演出

11:20-11:30第三轮抽奖(二等奖10名)；

11:30-11:50节目演出

11:50-12:00第四轮抽奖(一等奖5名)；

注：下午流程与上午一致，由于下午时间长，需增加节目，礼品及数量与上午一致

(六)抽奖说明

第一轮抽奖：幸运奖50名（上午25，下午25）

第二轮抽奖：三等奖30名（上午15，下午15）

第三