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A饮料公司销售员工激励问题研究

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摘要

在激烈、变化的市场环境下，以销售为主导的公司，其雇员能否忠诚并能为其带来利益，直接关系到其能否持续发展。而采用正面、理性的方法，既可以提高工作的耐性与主动性，又可以提高其对公司的归属感。运用行之有效的方法，提高销售人员的专业技能，充分利用人力资源的竞争优势，为公司带来更多的增值，从而提高公司的核心竞争力。

本论文以A饮品公司为研究主体，运用各种相关的文献资料，为论文的撰写打下坚实的理论与理论依据，并运用问卷调查等方法，深入挖掘销售人员的需求与内心，倾听他们的宝贵建议，并明确要求并制定适合A饮品公司实际情况、适应本公司销售人员发展的激励机制。

关键词：A饮料公司；销售员工；激励机制；改进措施

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、激励理论概述 1

（一）激励的含义 1

（二）影响激励的重要因素 1

二、A饮料公司销售员工激励现状 2

（一）A饮料公司简介 2

（二）A饮料公司销售员工激励现状 2

三、A饮料公司销售员工激励存在的问题 4

（一）薪酬结构不合理 4

（二）福利制度不健全 5

（三）培训制度不完善 5