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移动互联时代营销策略研究

随着时代与科技的不断前进，移动互联网转变了人们的生活方式,

在21世纪，我们进入到了移动互联的时代。移动互联时代，人们的沟

通交流方式发生了彻底的改变，企业的营销方式与营销策略也随之发生

了巨大的转变。以往，电视、广播、纸媒是企业营销的主要渠道，而在

移动互联时代，微博、微信、网络成为营销的主要渠道。在移动互联时

代，随时、随地、随身成为时代的特点，对企业的市场营销既带来了快

捷、广泛、低成木的优势，同时也对企业的营销带来了更大的挑战，如

何有效地认识移动互联时代的特点，有效应对其对营销带来的挑战，是

企业营销战略必须面对的一个重要现实，企业必须调整自己的营销战

略，制定适应移动互联时代特点的营销战略，让企业有效地在移动互联

时代更加快速与可持续的发展。

一、移动互联时代营销优势

[•营销渠道增多

在当今，移动网络的发展，使得手机.iPad等便携工具成为人们沟通

交流与获取资讯的主要工具。获取资讯工具的转变也在悄然影响着企业

的市场营销，企业的市场营销渠道随之被拓宽。在以往人们主要通过纸

媒与电视广播媒体获取信息，因袭传统的市场营销的渠道相对比较单一，

主要依靠电视、广播、纸媒等。在当今移动互联时代，网络、电脑、手

机的普及拓宽了信息传播与获取的渠道，微博、微信等作为人们日常的

沟通交流工具，可以让其使用者随时表达自己的观点、状态，以及实现

日常通讯的功能，移动互联时代的这些工具具备了传播媒介的特性，因

此，成为了新的营销渠道。由于移动互联工具能够快速及时地传播信息，

其影响力也在不断扩大，为企业的市场营销带来更多的营销渠道选择，

同时也加快了企业营销的转变。

2.传播广度与影响力呈几何倍数增长

在移动互联时代，信息传播的结构放生了基木性的改变。在传统的

媒体传播当中，传播信息的媒体只有作为主体的电视、廣播、报纸、杂

志等，信息传播范围容易受到受众的局限性，并且传播的速度相对比较

慢。在移动互联时代，每一个手机端、客户端都可以作为一个自媒体，

进行信息的传播，呈几何倍数地拓宽信息传播的范围，同时也加速了信

息传播的速度。微博真正走入人们的视线，正是因为其具有快速、广泛

的传播性，用户之间的相互转发，使得事件能够快速地在大范围内传播，

如某明星的一个。官宣”，就能够在短短的一个小时内有几千万的评论

与上亿的转发量，移动互联时代的媒体传播广度、速度与其影响力相对

于传统媒体要更加优化。因此，在移动互联时代,媒体渠道自身的特性使

得企业的营销传播广度、速度相对于以往要更大更快，加大了企业营销

的影响力。

3•营销精准性提高

在传统的营销当中，企业只能选择营销的渠道，但是无法准确选择

其投放广告的受众，其投放广告具有一定的盲目性。随着技术的发展，

大数据分析、云计算数据能够有效地搜集某一通信工具客户信息,并针对

客户进行年龄、地区、性别、爱好等多种维度的分析，通过这些分析，

可以快速准确地锁定某一具有共性的受众群体。在移动互联时代，我们

平时常用的获取信息工具或是日常沟通工具都具有这些功能，如今日头

条、微博、微信以及日常使用的购物软件，并且通过对客户端的分析能

够为用户精准地推送信息、广告。以微信为例，腾讯广告能够根据用户

的登入地区、注册信息、浏览记录、朋友圈信息等进行大数据分析，对

用户进行画像，从而使得企业能够精准地选定客户群在其朋友圈投放广

告。在移动时代，大数据分析等技术的应用,使得企业的营销精准性有了

大幅度的提高。

4•营销成本有所下降

传统营销当中，广告的载体主要是电视、广播、纸媒与企业的官方

网站，为了保持企业产品的高曝光率，需要投入大量的费用用于广告、

网站的建设与维护当中，因此企业的营销成木通常会比较高。在移动互

联时代，企业可以通过在不同渠道建立官方账号用于产品的宣传与推广，

从而节省了许多网站建设与维护费用。在移动互联时代,每一个客户端都

相当于是一个自媒体，用户通过转发企业官方账号信息可以达到帮助企

业宣传的效果，企业可以适当减少在电视、广播、或是纸媒上减少广告

投入，同时，转发企业官方信息的用户通常为企业的忠实用户或潜在客

户，在企业官方账号粉丝群体很大时，能够在一定程度上帮助企业减少

宣传费用。移动互联工具的适当应用，在一定程度上帮助企业减少了营

销成本。

二、移动互联时代对营销的挑战