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未来城团购拓客方案

2014年6月26日

团购背景

一、上门量较少，无客户积累

二、市场平淡，营销推广成效甚微

三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破

四、回笼资金的迫切需求

团购的主要目的

一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，

促使短时间内大量的成交

二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户

中的认知度，行成持续性成交

团购本质

定向营销、变相降价

分析项目吸引团

购客户的关注点

智能化社区

学区房

大幅度的折扣优惠——是吸引团

地段佳购客户上门的最直接方式

低密度

…………

团购开始前与开发商确定团购的折扣底线

团购活动注意点

◆确定团购优惠政策及对关键人的奖励

◆团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥

传播和号召的作用；

◆团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这

些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强；

◆团购的渠道包含是双方公司客户资源的相互利用、大堂或前台

资料摆放/易拉宝展示，电子邮件形式群发邮件，上门宣讲；

◆团购优惠可以作为促进散客成交的很好的销售工具。

◆团购重在执行，不是靠个人，而是靠整个团队所有的人群策群

力；

内容结构

第一部分团购时间

第二部分团购客户选择

第三部分团购客户选择效果分析

第四部分团购客户确定

团购时间

领导对本方案审批通过之日起，可一直实施

至项目结束

团购最佳时间为一周之内，超

过一周客户犹豫情绪加重，障

碍成交

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

拜访团购客户

解筹、

团购客户认筹选房

团购客户选择

团购一般有两类客户：

►定向团体客户

►零散客户

根据我们项目的实际情况，本阶段我们主要以定向客户为主。零

散客户通过销售代表等线下方式传播零散客户团购信息。

团购客户选择效

果分析

团购单位选择优势劣势企业范例效果评估

优势单位，员工购企业过大合作意政府、银行、移动、★★★

开发商关系单位

买能力强向不是很强联通★

合作意向强，便于客户群体购买意投资公司、代理公

开发商合作单位★★★

团购信息传播向不强司、广告公司

针对客户群体较开发商内部各个部

开发商内部员工便于团购信息传播★★★