房地产营销策划 - 高尔夫地产项目圈层营销攻法-保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销.pdfVIP

驭客有道，圈子圈层

保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销

保利目标客户全扫描

意义：在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，

抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推

广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！

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他们——职业圈定

•官—政府、机关、事业单位高层。（奢华而不张狂）

•官商—具有政府背景或关系的商人。（低调，希望证明自我，又不能过于张扬）

•民企—通过自己努力先富起来的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买）

•高知—高校教授、高科技企业主、医生（追求格调，又缺乏明确方向）

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他们——心理诉求

•城市的财富贵族与精神贵族。（奢华而不张杨）

•在物质享受实现之后，迫切需要自我价值的认同与实现。（精神追求）

•有着强烈的阶层与家族观念，名门望族。（需要阶层与家族）

•对终极居住梦想的向往，但又不希望远离城市繁华。（亲生态而不远离市）

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他们——圈层具化

金融类：证券投资大户

证券信托机构高级会员、

中国银联金卡，长城国际卡、招行国际卡等会员；

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他们——圈层具化

汽车类：奔驰车友会、宝马会

等高档汽车协会会员；

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他们——圈层具化

协会类：浙江商会、福建商会

赣商协会等各地商会江西分会；

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他们——圈层具化

商户类：天虹百货、大洋百货、

财富百货等高端商场的顶级VIP；

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他们——圈层具化

培训类：财经大学、南昌大学、

清华（驻昌）、北大（驻昌）

等EMBA、MBA总裁培训班的学员；

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他们——圈层具化

保利类：保利高尔夫俱乐部会员

保利高尔夫花园的老业主

保利高尔夫花园的积累客户

圈层活动VS圈层营销

保利圈层活动

圈层活动——整体调性

大动作、大事件、大影响

做出保利的品质

高规格、高品质、高品位做出保利的高度

亲保利、亲化Golf、亲圈层唯有保利可做到

线上圈层活动VS线下项目营销

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