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销售月度工作总结及下月工作计划9篇

销售月度工作总结及下月工作计划1

8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年

的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的

中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间

段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：

昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，与

预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理

的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主要是有以下几个原

因：1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，

但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而

未能实现在国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作

用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比

较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和

跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在

7、8月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，

昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，

所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和

资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所

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以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。

通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的

进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11

万的产品，所以整个九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货

工作，而且还在进行一定程度的库存消化。3.、促销广告投放不足。

在九月中旬，在对大部分优质客户进行拜访，沟通十一的促销广告投

放，并确定了开的原则，即客户只需要承担40%的活动费用，但在月

底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理

这边只有6个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的

依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由

于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云

南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较

大程度的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾

的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影

响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影

响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅

进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今

年的十一促销上相对比较谨慎，不愿意占用资金去下订单。以上是对

昆明市场的9月份销售情况的一个总结。

大理市场情况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，与预

期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一

直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个

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原因：1、分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保山二个大客

户的走访，发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是

丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不

及时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提

出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理想，

客户的信心也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店

进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有

祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，

即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销

售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓

和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的空白市

场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代

理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分

销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服

务态度和发货速度、处理问题的方式保留较大的意见。作为区域业务

负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之

一。4、部分分销商的品牌思维有待加强。特别是昌宁和祥