BT鞋业公司智利市场营销策略研究.pdf

摘要

自1978年改革开放以来，我国鞋行业取得较大的发展，鞋类产量已占据全球

的一半以上，并且70%以上的产量销往国外，经过四十多年的发展，我国鞋产业

已经位居世界鞋业制造的中心。许多鞋业公司在这样的大背景之下，扬帆起航。

然而随着经济全球化和国际分工的进一步深化，各国贸易保护主义以及贸易摩擦

也随之产生。尤其后疫情时代冲击了中国自身的出口并通过供应链影响全球生产。

而随着我国人口红利的逐渐消失，劳动力成本和原材料成本的不断上涨，许多制

造业的产业链逐步向东南亚转移。同时，随着互联网电商的兴起，数字时代的到

来，传统的外贸模式受到了冲击，如何利用互联网平台以及数字化工具助力传统

外贸转型升级，也是各个鞋业公司面临的挑战。又及，环保和可持续性发展理念

已成为全球各国的普遍共识，这就要求鞋业企业必须确保供应链中的每个环节都

符合环保和可持续性发展的相关要求和标准。

鞋业企业需要适应形势的变化，公司也不例外。BT公司成立于2012年，

是一家中小型鞋业公司，主营的鞋子包括有运动鞋，休闲鞋，童鞋（婴儿鞋）。

BT公司在2018年之前，以向国外公司提供OEM和ODM产品为主，客户群体

主要来自南美。随着BT公司在智利市场B端销售额的逐年提升以及智利正式加

入中国的“一带一路”倡议，自2018年起，BT公司开始在智利的实体店以及网络

平台上售卖BT自有品牌的鞋子至C端消费者。智利成为BT公司的主要订单来

源国，如何加大智利市场的开拓和营销成为BT公司进一步扩大销售额、增加利

润的关键所在。

本文采用了文献研究法、案例分析法、问卷调查法、统计分析法就BT公司

在智利市场的营销策略展开研究。本文运用PEST分析、波特五力模型、SWOT

分析，从宏观角度、鞋业行业发展现状、鞋业市场竞争环境、BT公司现状四个

角度对BT公司在智利所面临市场营销环境进行分析。针对BT公司的现状，依

托4P理论框架，从产品、价格、渠道、促销四个维度对智利消费者开展线上问

卷调查，并对问卷调查结果进行分析、归纳、总结，探寻BT鞋业公司营销策略

存在的问题，同时根据具体问题剖析其产生的原因，反过来有针对性地调整BT

鞋业公司在智利市场的营销策略，并给出解决办法，以期BT鞋业公司能在复杂

多变的形势和日益激烈的竞争中继续扩大市场份额，提高企业的竞争力，助力公

司发展。本文所提及的营销策略也为中国鞋业在海外市场的营销实践提供新思路、

新办法。对中国鞋业如何实现产业升级、如何加强数字化转型、注重环保和可持

续性、提高市场竞争力，以及继续保持中国“世界工厂”美誉提供了一定参考意义。

关键词：鞋业；智利市场；国际市场营销；

Abstract

Sincethereformandopeningupin1978,Chinasshoeindustryhasachievedgreat

development,footwearoutputhasoccupiedmorethanhalfoftheworld,andmorethan

70%oftheoutputissoldabroad,aftermorethan40yearsofdevelopment,Chinasshoe

industryhasrankedintheworldsshoemanufacturingcenter.Manyshoecompaniesset

sailundersuchabigbackground.However,withthefurtherdeepeningofeconomic

globalizationandinternationaldivisionoflabor,tradeprotectionismandtradefrictions

havealsoemerged.Thepost-pandemicera,inparticular,hashitChinasownexports

andaffectedglobalproductionthroughsupplychains.Withthegradualdisappearance

ofChinasdemographicdividen