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连锁超市促销策略

第一节商品促销策划

连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略促销计划展开，促销活动能否实现其预期目

标，达到促销活动的效果，关键在于是否有创意、是否周密详细。促销策划大致分为明确促

销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销媒介及确定促销预算。连

锁超市促销策划步骤如图7.1所示。

明选选确选选确

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图7.1连锁超市促销策划步骤

一、明确促销目的

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。连锁超市在

不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相同。因此，在进行促销策

划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半功倍的效果。超市促销一般有以下几

种：

（一）提高营业额（二）增加利润额

（三）提高来客数（四）提高客单价

（五）提高企业形象（六）加快商品流通

（七）应对竞争对手

二、选择促销时机

选择促销时机应注意以下两方面问题：

（一）促销活动的延续时间

1.长期促销活动

2.短期促销活动

（二）促销时机的选择和把握

超市常采用的促销时机有：

1.季节2.月份

3.日期4.天气

5.温度6.节假日

三、选定促销商品

消费者的基本需求是希望买到价格合适的商品。因此，促销商品的品种、价格是否具有

吸引力将直接影响到促销活动的成败。一般来说，促销商品有以下四种：

1.节令性商品2.敏感性商品

3.大众性商品4.特殊性商品

四、确定促销主题

（一）促销主题的选择

1.促销主题要突出“新”字

2.促销主题要突出“实”字

（二）促销主题的分类

1.开业促销活动2.周年店庆促销活动

3.例行性促销活动4.竞争性促销活动

五、选择促销方式

促销方式是促销活动的一个重要内容。促销方式应该以促销目标、促销主题及促销商品

的特点为依据，再根据促销效果和超市在不同时期的需要来选择合适的促销方式。

六、选择促销媒介

超市举行促销活动，必须通过相应的媒介把信息发布出去，媒体的种类很多，而且日新

月异。因此，选择促销媒介应根据促销活动的方式、商圈范围、顾客特点、媒体本身的运用

情况及成本来定夺。

（一）电视（二）报纸

（三）杂志（四）广播

（五）宣传单（六）户外广告

（七）POP广告

七、确定促销预算

超级市场促销预算包括两项内容，一是所需资金量，二是资金的来源。

（一）促销预算常用的方法

1.营业额比例法