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建筑企业市场营销管理创新路径探析

董海

中铁建工集团有限公司华北区域总部，北京101100

摘要：随着市场经济的不断发展，建筑企业面连着更大的挑战。若想要在竞争越发激烈的市场中占据一席之地，那么就需要

完善自身的市场营销管理策略，促使其创新发展，以便将更好的产品推广出去，使得企业的社会效益及经济效益得到提升。

不过现今大部分建筑企业在市场营销管理中都还存有一定的问题，缺乏经验，在管理策略中采取的措施也较为传统，这极大

的阻碍了建筑企业的发展。下面将阐述建筑企业市场营销管理现状以及建筑企业市场营销管理创新路径。

关键词：建筑企业；市场营销管理；创新

中图分类号：F274文献标识码：A

在经济全球化发展这一大背景下，越来越多的跨国企业并树立起正确的销售思想。另外，建筑企业中相关人员还需

来到了我国市场中分一杯羹，这导致建筑企业市场竞争越发要运用高新技术对市场进行调查，将调查得出的数据进行细

激烈。如果我国建筑企业想要在建筑市场中占据一席之地，致的分析和整理，从而在这一基础上制定科学合理的营销方

那么就需要加强对建筑企业市场营销管理创新路径的探索，案。当然，建筑企业还需要对新产品的研发进行关注，不断

认真做好每一个环节，不断提升建筑市场营销策略，从客户提升产品的功效和质量，打造出更受用户青睐的产品，收获

到产品来进行创新，以便能够为客户们提供更好的产品，提用户们的满意度，从中尽可能的满足用户的实际需求，这样

升满意度，促使自身的竞争优势得到提升和发展，进而使得能够极大的提升建筑企业的竞争力。当树立准确的市场营销

建筑企业得到发展。观念后，还需要企业重视对自身品牌的宣传，以提升企业的

1建筑企业市场营销管理现状知名度，再搭配良好的产品售后服务来提升用户的体验感，

1.1管理观念上缺乏创新以此来打造企业口碑，在市场中占据一席之地。

大部分建筑企业，特别是一些中小型建筑企业中的管理2.2建设以市场为导向的组织机构

人员因受到传统营销手段的影响，自身的创新意识不高，使建筑企业在发展的过程中，还需要建设以市场为导向的

得整个企业的发展及管理观念较为落后。特别是在产品营销组织机构，这是非常重要的，是促使企业得到发展的一个基

方面，无法提出创新的营销方式，思维方面较为局限，没有础部分，当企业建立起科学合理的管理机构时，能够对企业

与时代、高新技术的发展有效结合起来，进而无法满足时代中各个部门工作的开展进行监督，并将这些部门联系起来，

与社会发展中对其的需求，促使自身企业的营销及管理观念、以此来确保营销工作的顺利开展。建设科学合理的组织管理

[1]

手段都较为落后，无法推动企业得到好的发展。机构，对企业工作效率还具有提升作用，能够促使其中工作

1.2建筑企业市场营销人员素质待提高人员的责任意识得到强化，进而顺利开展销售工作。当然组

建筑企业建设的建筑物就是他们生产出来的产品，当有织管理机构的建设不只对内部管理有着重要的作用，还能够

了产品之后就需要将其对外销售，在这一过程中自然就不能加强与外部间的联系，像是与客户间的沟通、交流。在这一

缺少市场营销人员。不过企业若想将自身的产品推销出去，过程中，能够让建筑企业了解到客户们的实际需求，进而高

获取经济效益，那么就需要配备专业的市场营销人员。不过效开展工作。基于此，企业领导要对这部分工作引起重视，

在大部分企业中，市场营销人员体现出来的是工作能力不强，并安排相关人员对其进行管理。

综合素质低下这一情况，他们无法对建筑企业的营销手段进