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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
公司年度经营计划书(6篇)
公司年度经营计划书1
一、2022年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司
发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2022年的经营方
针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门
管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始
终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2022年的经营目标
（一）核心经营目标
2022年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标
1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率
33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目
标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的
“核心之核”。
（二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
上述销售目标的分解，按《2022年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而
大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2022年确定为“市场拓展年”，
投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制
订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在2022年上半年，采取一切措
施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北
美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓
大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销
商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市
场。
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2022年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，
在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属
点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总
量最大化。为此，应采取下列措施：
1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做
现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。2．国内市场的产品策略按产品系列推
进：
1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、
完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。
2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同
步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3．生产部应根据上述策略和业务
实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相
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