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直播带货黄金法则

一、直播商品选择

目录

二、直播商品展示

三、直播带货转化

四、化解直播危机

PART-01

直播商品选择

什么产品好卖什么产品禁卖

如何选择直播产品直播产品结构

直播产品陈列直播产品上架

一、直播商品选择——什么产品好卖

商品的选择和规划是直播营销的起点，要想提高直播间的订单转化率，主播一定要善于选品，

合理规划商品的定价、结构、陈列、上架顺序等，并对直播间商品进行精细化的配置和管理。

信息不对称，如跨境进口产品

粉丝关注产品品质，直播能了解生产工艺、原材料

多场景、多方位的讲解，让粉丝全面了解产品的使用情况以及售后服务

一、直播商品选择——什么产品好卖

直播商品排行：可查找按销售额、销量、关联直播数、关联主播数、

最多的直播商品，帮助用户更快锁定热门好物。

实时直播爆品：直播爆款商品实时快照，展示整点时分正在直播的

商品中，近2小时内新增销量最高的商品排行榜。

直播选品可以采用第三方工具，通过数据大盘获取

大盘统计数据，工具如新榜、卡思等

商品详情页：从商品基本信息、商品带货达人分析、直播带货分析

和视频带货等多个角度，分析商品带货趋势以及带货数据。

一、直播商品选择——什么产品禁卖

一、直播商品选择——如何选择直播产品

1、直播间为什么要做好选品

规模化具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展；

匹配性主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪,会导致直播无从开展；

货带人对于主播而言,选品是直播前期最重要的一环,90%以上的直播都是「货带人]；

分销平台自营品牌

0102

商品来源的

4种渠道

0304

合作商供应链

一、直播商品选择——如何选择直播产品

1、选品两个方向

西游记模式和新闻联播模式

一、直播商品选择——如何选择直播产品

2、选品一般性公式

选品公式=（价格优势or高折扣）×高知名度×强需求

一、直播商品选择——如何选择直播产品

3、选品四个维度—匹配度不管是达人主播还是商家主播，推荐的商品都要与主播的人设标签相匹配。

你的选品一定要垂直，这样系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将你推荐给更精准的粉丝。

如果