供应商引进方案.pptx

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三

供应商引进方案

·引言

●供应商分析

●供应商选择

●供应商合作与关系管理

●供应商引进的风险与应对措施

●案例分享与总结

contents

目录

引言

01

供应商引进的背景和意义

照

随着企业业务的不断扩张，对各类物资和服务的需求也在不断增加，而供应商作

为企业物资和服务的提供者，对于企业的正常运营和发展至关重要。

供应商引进可以优化企业采购成本，提高采购效率，同时也能提升企业产品质量

和竞争力。

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供应商引进的目标

选择合适的供应商，确保物资和服务的稳定供应，降低采购成本，提高采购效率，提升产品质量和竞争力。

供应商引进的原则

公正、公平、公开，确保供应商引进过程的透明度和公正性；质量优先，确保供应商提供的产品和服务质量符合企业要求；长期合作，建立稳定的供应商合作关系，实现双方共赢。

供应商引进的目标和原则

发商

金紧张

需观

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货币

紧缩政策

降价潮

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供应商分析

02

按照供应商地域→

可以分为国内和国外供应

商，根据采购需求和地域

特点选择合适的供应商。

可以分为制造商、分销商、代理商等，根据业务需求选择合适的供应商。

可以分为大型、中型、小

型供应商，根据采购规模

和需求选择合适的供应商。

供应商分类

按照供应商规模

按照供应商类型

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o

s是)

价格

评估供应商的报价是否

合理，是否具有市场竞争力。

服务

评估供应商的服务质量，

包括售后服务、技术支持等方面。

交货期

评估供应商的交货期是

否稳定，是否能满足生

产需求。

评估供应商提供的产品

质量是否符合要求，是否有完善的质量保证体系。

供应商评估标准

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TOP

DEALS

TOP

DEALS

TOP

调研供应商的财务状况

了解供应商的财务状况和稳定性。

调研供应商的管理水平

了解供应商的管理体系和团队能力。

供应商市场调研

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供应商选择

需求分析供应商筛选供应商评价供应商选择

对筛选出的供应商进行评价，

包括质量、价格、交货期、服务等指标。

020304

根据评价结果，选择最合适的

供应商。

根据需求分析，筛选出符合条

件的供应商。

明确企业需求，确定所需产品

或服务的规格和标准。

供应商选择流程

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供应商谈判策略

明确谈判目标

在谈判前，明确企业希望通过

谈判达成的目标，如价格降低、

交货期提前等。

了解供应商情况

在谈判前，了解供应商的产品

或服务情况，包括质量、价格、

交货期等，以便更好地进行谈判。

灵活运用谈判技巧

在谈判中，灵活运用谈判技巧，

如威胁、诱饵、妥协等，以达成最有利的协议。

达成共识

在谈判后，与供应商达成共识，

明确双方的权利和义务。

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o

合同签订

与选定的供应商签订合同，明确双方的权利和义务。

合同变更

如需变更合同内容，应与供应商协商一致，

并签订书面变更协议。

合同终止

如供应商无法履行合同义务，或者企业需求发生变化，应及时终止合同。

合同执行

监督供应商按照合同约定执行，确保产品或服务的质量、交货期等符合要求。

供应商合同管理

合同中存在排他性条款

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铺位

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闲置

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们不能和你

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星巴克

供应商合作与关系管

理

长期战略合作

与供应商建立长期稳定的合作关系，共同制定和执行供应链战略，实现互利共赢。

短期交易合作

基于短期需求进行交易合作，更注重价格和交货期的谈判，灵活性较高。

独家合作

与特定供应商建立独家合作关系，通常适用于关键零部件或特定技术领域。

供应商合作模式

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质量评估

对供应商提供的产品质量进行检测和评价，确保满足预设的质量标准。

成本评估

对供应商的价格、成本效益进行分析，寻求性价比最优的供应商。

交货期评估

对供应商的交货准时率、延迟交货次数等进行评估，确保供应链的稳定性。

服务评估

评价供应商在售后服务