T保险公司阜新分公司农村地区保险营销策略研究.pdf

摘要

随着国家对“三农”问题重视程度的不断提高，人们对于农村保险市场的关注度

也在增加，农村居民不仅对人身安全、医疗、养老等基础保险存有刚性需求，同时对

农业种植、畜牧业养殖、机动车、财产等商业保险的需求也在提升，各地农村区商业

保险业务也逐步开展起来。2022年我国农村保险保费收入达1219亿元，总体规模不

断扩大，主要险种不断增加，农作物保险、养殖业保险等险种类型丰富，且经济发达

地区的农村保险发展优于经济欠发达地区。但总体而言，农村保险事业起步时间较晚，

与城市地区的保险相比，在保险种类、产品设计、理赔质量等方面还存在着较大差距。

尤其是一些保险公司对农村保险营销的重视不够，销售手段单一，造成业务发展缓慢，

对于保障农民收入稳定和保险公司市场拓展造成了不利影响。因此，加强对农村保市

场险的调查研究，大力推进农村保险业务发展，建立多层次农村保险体系对解决“三

农”问题、促进乡村振兴意义非凡。

农村地区的保险需求持续增长，面向农村地区的市场营销已经成为众多保险公司

所共同面临的挑战，只是当前很多保险公司在此方面的工作仍有不足，并且通过对相

关文献的回顾与梳理后发现，现有的研究成果尚且不够丰富，故而要对此方面加强研

究。本文以T保险公司阜新分公司作为研究对象，采用问卷调查法，运用4Ps理论分

析了在农村地区保险营销的现状。结果发现，T保险公司存在着产品结构不合理、议

价能力较差、销售渠道传统单一、促销策略缺少新意的问题，这些问题的成因复杂。

因此，必须制定明确的营销目标，对产品、价格、渠道和促销策略进行全方位的完善，

并且在组织、人员和资金层面上予以足够的支持，以扩大市场份额，提高服务保障能

力。希望能在研究中总结经验，以供保险公司市场营销活动参考，并进一步提升保险

公司在农村地区市场营销活动的整体水平。

关键词：农村地区保险，险种设计，多元渠道

I

ResearchonRuralInsuranceMarketingStrategyinruralareasofT

InsuranceCompanysFuxinBranch

Abstract

Withtheincreasingattentionpaidbythecountrytotheissuesofagriculture,rural

areas,andfarmers,peoplesattentiontotheruralinsurancemarketisalsoincreasing.Rural

residentsnotonlyhaverigiddemandsforbasicinsurancesuchaspersonalsafety,medical

care,andelderlycare,butalsohaveanincreasingdemandforcommercialinsurancesuch

asagriculturalplanting,animalhusbandry,motorvehicles,andproperty.Commercial

insurancebusinessinruralareasisgraduallybeingcarriedoutinvariousregions.In2022,

thepremiumincomeofruralinsuranceinChinareached121.9billionyuan,withthe

overallscalecontinuouslyexpandingandthemaintypesofinsuranceincreasing.Thereare

varioustypesofinsurancesuchascropinsuranceandanimalhusbandryinsurance,andthe

developmentofruralinsuranceineconomicallydevelopedareasisbetterthanthatin

economicallyunderdevelopedareas.