商业模式及其创.ppt

2025/1/8华侨大学工商管理学院?孙锐商业模式及其创新

商业模式的内涵 商业模式的重要性商业模式创新

商业模式的内涵2025/1/8商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。

一般商业模式2025/1/801获得资本获得利润02做什么？提供给需求者03为谁做？怎么卖出？04用什么做？怎么做？

商业模式的内涵2025/1/8商业模式包含的要素1价值主张ValueProposition2消费者目标群体TargetCustomerSegments3分销渠道DistributionChannels4客户关系CustomerRelationships5价值配置ValueConfigurations6核心能力CoreCapabilities7网络PartnerNetwork8成本结构CostStructure）9收入模型RevenueModel10

商业模式的内涵2025/1/8商业模式特性“客户价值最大化”“整合”“高效率”“系统”“持续赢利”“核心竞争力”“整体解决”商业模式

商业模式的内涵2025/1/8商业模式特性“客户价值最大化”是目的“整合”、“高效率”、“系统”是基础“核心竞争力”是手段“持续赢利”是结果

商业模式的内涵2025/1/8商业模式组成钱－物－钱做什么怎么做做了卖给谁怎么卖盈利模式产品定位钱到物的转化生产模式融资模式如何获得资本营销模式物到钱的转化收入模式如何收回资本管理模式客户定位标准的企业运作流程:采购渠道

商业模式的内涵2025/1/8商业模式经典案例七彩铃音118110悦铃116110炫铃10150VSVS

商业模式的重要性2025/1/8商业模式：竞争战略的境界与层次麦克·波特（michaelporter）竞争战略：五力分析、价值链分析、通用竞争战略蓝海战略：价值创新孙子兵法：奇正多点竞争动态竞争AmoldoC.Hax系统竞争：

商业模式再造2025/1/8第一，通过量的增长扩展现有商业模式第二，更新已有商业模式的独特性第三，在新领域复制成功模式第四，通过兼并增加新模式第五，发掘现有能力，增加新的商业模式第六，根本改变商业模式

2025/1/8谢谢！