医药市场营销环境.ppt

联合国规定的衡量世界各国富裕程度的指标恩格尔系数59%以上50%~59%40%~50%20%~40%20%以下富裕程度绝对贫困勉强度日小康水平富裕最富裕各个国家在收入水平和分析上有很大的差异。一个主要的决定性因素是这些国家的产业结构。4种产业结构的描述如下：自给型经济原料出口型经济工业化进程中的经济工业化经济12（四）收入分配家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高同时存在；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属中等收入。（四）收入分配国际营销人员们把各国的收入分配分为5种类型：消费者的支出还受消费者储蓄、债务和信贷适用性的影响。营销者必须非常注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的任何变化，因为这结生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。（五）储蓄、债务、信贷的适用性（六）间接的经济环境因素地区与行业发展状况城市化程度三、自然环境威胁与机会是同物质环境的4个趋势关联在一起的：原料短缺；能源成本的增加；污染的增加；政府使命的变化。无限资源，如空气。01可再生的有限资源，如森林、食物、需精打细算地充分利用。02不可再生的有限资源，如石油、煤炭、白金、锡、银，问题看来十分严重。03（一）原料短缺地球上的资源由无限资源、可再生的有限资源和不可再生的有限资源组成：石油这一不可再生的有限资源，已经构成未来经济增长所遇到的最严重的问题。这激起对替代能源发疯似的研究煤又重新被普遍使用，企业还在探求太阳能、原子能、风能及其他形式能源的实用性手段。油价在1970年时每桶2.23美元，1982年高达每桶34美元（二）能源成本的增加有些工业生产活动将不可避免地破坏自然环境的质量。如：010102030405化学废物及核废料的处理海水里水银的含量土壤和植物里滴滴涕及其他化学污染物的含量乱扔不能催化还原的瓶子、塑料及其他包装废物对环境的影响。02030405（三）污染的增加德国政府致力于环境的质量，其一部分原因是强大的绿色运动，另一部分原因是原东德环境污染损害的教训。许多贫穷国家对污染无动于衰，其原因是资金缺乏或没有政治动力。0102（四）环境保护中政府使命的变化在各国政府对促进环境清洁的关注与反就是不同的。改变人类命运最戏剧化的因素之一是技术。技术创造了许多奇迹，如青霉素、心脏手术、避孕药品；技术也造出了恐怖的魔鬼，如氢弹、神经性毒气、冲锋枪；技术还造出了诸如汽车、电子游戏机等祸福兼备的东西。四、技术环境4、技术环境同时每一种新技术也是一种“创造性破坏”因素。晶体管危害了真空管行业，复印机伤害了复写纸行业，汽车使铁路的经营日趋清淡，电视拉走了电影的观众。如果老行业不采用新技术，而是压制它，轻视它，那么，那些老行业的生意必定衰落下去。营销人员应该看到技术的下述趋势：技术变革步伐加快无限的革新机会变化着的研究与开发预算增长着的技术革新规定和法律市场营销决策在很大程度上受政治和法律环境变化的影响。政治与法律环境是由法律、政治机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约的压力集团构成的。有时，这些法律可为企业创造新的机会。例如，强制性的回收利用再循环法律给再循环行业产生了巨大的机遇。0102五、政治/法律环境对企业进行管理的立法对企业立法有3个目的：保护公司不受不公平的竞争；保护消费者利益不受不正当商业行为的损害；保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。对企业立法的一个主要的目的就是向企业收取因其产品或其生产过程所发生的社会成本。12（一）对企业进行管理的立法第四章

医药市场营销环境.发达国家吸烟人数下降发展中国家吸烟人数上升禁止在公共场所吸烟许多国家要求在香烟外包装上印警示标志如烟的推出实例：一个卷烟企业所面临的营销环境第一节

医药市场营销环境概述01市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。02营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。一、医药市场营销环境市场营销环境的构成经济自然政治资源法律科学社会技术文化人口竞争者公众供应商?企业?中间商?顾客宏观营销环境微观营销环境二、医药市场营销环境的特点复杂性客观性变化性是市场分析与研究的出发点和首要内容，也是市场分析与研究活动得以进