市场营销与传播(康师傅).ppt

平日的试吃、买赠活动赠品的选择和开发要做好，要有吸引消费者的赠品，让他们感觉物有所值每个周末是一周销量的高潮，每个周六日，我们会安排促销员在卖场做促销活动；01注意促销台布展要与试吃品项的统一；02试吃量要注意控制03赠品要有吸引力04促销员要漂亮、能干活、肯卖力喊05试吃活动要整洁06促销话术的统一，必须提到所推广的主品牌、付品牌和活动等信息。平日试吃买赠活动主要推广一个品类产品，制造一个有趣的话题，通过一个参与活动，吸引消费者；01我们通过一个妙芙的主题活动，实际看看效果吧02主题活动步入10月，天气转凉，考虑到消费群体对热食的热衷，同时借在卖场现场微波妙芙,由于我公司妙芙微波后口感更佳,进行妙芙试吃活动，继续巩固和扩大我公司产品的品牌知名度。太原市沃尔玛超市位于太原市繁华的长风街，燕莎购物中心楼下，周围商圈成熟，客流量大，是太原市主要的休闲娱乐购物场所，购物环境为太原市最佳，我公司产品在该店的月均销售在50000元左右，具有极强的销售能力，通过本次在店内开展微波试吃活动，不仅能带动产品销售量的大幅提升，同时还将吸引店内人气，张显我公司产品活力，达到良好宣传的目的。本次活动拟规划推广妙芙蛋糕，通过整体广宣的布展和生动的展示妙芙的高品位性，达到唤起顾客对妙芙产品品质认知的目的。活动目的主题活动A活动主题品位香浓更美妙B主题活动活动时间：2008年10月16日—2008年10月30日活动地点：太原市沃尔玛超市饼干区主通道活动品项：妙芙192g01时间、地点、品项02主题活动新的营销模式“消费”是一种消费体验,而不是产品利益方法:定性创造;定量评估！体验营销个人体验价值消费者是凭直觉在生活着品牌＝体验品牌是身份表达的一个符号品牌是一个丰富体验的提供者“丰富体验的提供者”品牌＝认知“身份识别”观察品牌的方式品牌是...体验的提供者:在每一个消费者的接触点，为他们提供愉悦而独特的体验1促销2卖场3网络4口碑5产品6促销员7服务8广告9观察品牌的方法品牌知名度;品牌形象印象;功能与情感利益;品牌个性;等等广告卖场网络口碑试图将大批的元素用创意的

一句话统合起来“ＩＮＧ”售前售后产品促销员使用多方面的接触点提供持续的且丰富的品牌体验透过大量的大众媒体广告建立知名度,形成品牌认知品牌体验是……品牌04目标消费者05在所有的接触点上为品牌创造事件、故事、具戏剧性的、有趣的一切。如今的消费者不只是为产品和服务付费，他们为品牌创造的一切吸引人的体验而付费。01建立???03体验??02品牌体验领域提供与所属社群团体等的关系及关联性的体验人体5官感觉的体验.刺激视觉,听觉,触觉,嗅觉,味觉的体验促进行动的变化及生活型态的变化等的体验.刺激使产生思考、想像力及好奇心的体验.头脑、知性、以左脑感觉.换起气氛及感情、情绪的体验.心情、情绪、以右脑感觉Sense：感官Feel：情感Think：思考Relate：社会关系Act：行为BrandPromise上面所提到的基本都是大家所了解过的一些东西，那么具体到一个市场的操作，或者说，到一个陌生的市场，我们该如何去操作呢？01以我们公司的产品来举例，我们日常的一些操作、手法罗列给大家，或许能让大家有些真实的感觉；02实战一个产品来到一个市场，这个产品应该卖到什么地方去呢？从我们的角度来看，我们把通路分成“直营通路”和“经销通路”两大通路；什么是直营通路目前，我们公司的操作来讲，一些国际连锁、全国连锁、地方大卖场都是我们自己来经营，有专门的业务人员拜访、谈判、送货、结款。。。。等工作，可以简单理解为，“由我们自己经营的通路”就是直营通路；什么是经销通路就是又我们的经销商负责经营的通路，例如：批发市场、松林超市连锁、三棵树超市连锁、海星等等；我们的经销商负责送货，结款等业务；所谓的直营、经销，并不是绝对的，只是依照你对市场的掌控力、对风险的承受力相对的，同一个超市在不同的厂家（公司）所划归的通路是不一样的；好比海星连锁，在我们这里是经销通路，但在顶益确实直营通路；。。。。12消费者01厂家、公司02大卖场03批发市场04小型超市连锁便利05消费者06通路划分示意图01经销商，除了他日常的价格上的利润外，我们会依据不同的节日档期会制定相应的“返利”来刺激进货，提升他的销售积极性；02公司还会不定期的做类似“箱箱有礼”的活动，刺激下游客户进货；经销通路活动经销通路活