建立并维持竞争优势.ppt

二、进攻者的基本条件01020304避免采用模仿战略进行正面攻击，领先者的强有力的报复。拥有一种可持续的竞争优势05在其他方面程度接近进攻者要成功的进攻领先者需要满足三个基本条件：进攻者必须拥有一种超过领先者明显的、可持续的竞争优势，以确保企业在竞争对手能进行模仿之前有足够的时间来填补市场份额。进攻者必须有某种办法部分或全部地抵消竞争对手的其他固有优势。06有某些阻挡领先者报复的方法1能阻止领先者对进攻者报复的因素：2混合动机3领先者反应高成本4不同的财务优先指标：强调初期利润的领先者与强调长期市场份额的领先者。5业务量限制：转向其他产业6规章限制的压力：反垄断调查、安全标准、污染条例等。7盲点8错误定价9三、进攻领先者的途径01虽然不同产业之间针对领先者的进攻战略存在广泛的差异，但有三种进攻途径可供选择：重新组合价值链、重新确定产品和市场范围、纯投资。02重新组合价值链03重新确定产品和市场范围（相对于领先者）04纯投资：进攻者在其竞争优势发展的领域之外，依靠更优越的资源或更强烈的投资欲望获得市场地位。05以上三种可以同时使用。纯投资重新组合重新确定重新确定重新组合重新组合重新组合重新确定重新组合价值链：如广泛采用的业务流程再造、外包等。1一些典型重新组合的做法：2产品变革：改变产品。3输出物流和服务的变化：产品支持、售后服务、订货程序、货物分发等。4市场营销变化：市场营销价值活动的创新。5经营变化：降低成本，扩大差异化。6下游重新组合：利用领先者忽视的渠道；打造新渠道等。7重新确定产品市场范围拓宽范围可以获得利用相互关系的好处或一体化的利益；缩小范围能精炼价值链使之适应特殊目标。集中于产业内部一点：竞争焦点缩小到一个细分市场。一体化或退出一体化。重新确定地域。多元化战略。321456纯投资纯投资成功前提：进攻者拥有雄厚的财物资源，或是领先者不愿对产业投资。进攻领先者风险最大的方式。通过充分投资，进攻者试图获得足够的市场份额、销售量或声誉，从而在相对成本地位或差异化上领先。进攻者只是简单的靠资源或更强烈的投资欲望压倒了领先者。在领先者规模小且资本不足的产业，纯投资表现得最为成功。2341四、进攻中的力量配备正合奇胜“凡战者，以正和，以奇胜。”三军遇敌进攻而不败，在于奇正谋略运用得当，要用正兵挡敌，用奇兵去夺取胜利。在进攻战略中，企业要确立“人无我有为新，人新我精为妙，人妙我奇为智”思想，善于分析比较战略环境，科学制定自己的业务方向、活动内容和方式，塑造独特市场形象，以新以奇制胜，占据市场竞争制高点。奇正之变不可胜穷（变化“变生无穷”）为了战胜竞争对手，将直接进攻和间接进攻配合使用是必要的。12345第四章建立并维持竞争优势第一节动态竞争与竞争优势第二节竞争对抗模型第三节进攻战略第四节防御战略一、竞争环境的快速变化二、动态竞争的概念与特点三、动态环境与竞争优势的构建一、竞争环境的快速变化01020304竞争环境越来越复杂，竞争的对抗性越来越强，竞争内容的变化越来越快，竞争优势的可保持性越来越低。经济全球化的趋势不断加快。经济日益融合，促进生产要素特别是资本在全球范围内的全面、自由流动。竞争环境快速变化的原因：新技术、新产品开发的速度加快。新技术和新产品开发可以降低成本，增加差异，提高进入障碍并从根本上改变竞争规则，因此成为企业竞争和发展的根本手段和核心竞争力。05竞争手段的现代化。电子信息技术和通信、交通行业的高速发展，使各个国家和各个竞争对手之间竞争互动的速度大大提高。二、动态竞争的概念与特点动态竞争是由行业中某个企业的行动和其竞争对手的反应行动引起的，即一个企业的竞争行为会引起其竞争对手的反应行为，同样竞争对手的反应行为又会再次引起先行企业的一系列反应。企业之间的这种竞争是一个动态的过程，也就是企业双方进行动态博弈的过程。竞争对手之间你来我往，相互反应的过程，也被称为竞争互动。动态竞争的特点：相互依赖性：指公司战略执行的好坏不可以同竞争对手的行为或反应脱离开。对抗性：指企业针对其竞争对手的市场行为，采取针锋相对的战略，目的是为了节制竞争对手的发展，体现的是竞争者之间的不相容性，而非人们常说的“双赢”。对抗性是由不对称竞争引起的，归根结底是由企业在资源、能力和核心竞争力以及企业所面临的机会、威胁和所处的环境等方面的差异所引起的。动态性动态性强调了企业之间的竞争是一个动态的、变化的过程，这与竞争环境的多变和难以预测是相适应的，它包含了三层含义