金禾雨龙凤宝片市场启动模式企划文案.docxVIP

市场启动模式企划案

一、战略模式

二、产品概述

三、策略组合

四、模式总结

前沿：根据金禾雨龙凤宝片唐山市场样板经验。公司总部从实际出发，经过缜密的市场调研，制定出一套启动方案，希望各位同仁多批评指正，使之逐步完善发展，为更多的市场启动提供参考。

一、战略模式

（1）走终端药店专柜或代销

（2）具体方针：立足本地实际，坚持本地化，以市区为中心，以其他大型医药超市为辅助，辐射周边县市。

二、产品概述

1、产品属性：金禾雨龙凤宝片是一种活化女性卵巢的升级换代产品，纯中药制剂，国药准字号药品。

2、市场分析：

（1）同类竞品多，市场压力大。在目前市场女性养巢，缓解更年期综合症，延缓衰老有很多产品，概念、炒作已经运用的非常泛滥，市场营销环境错综复杂，市场占有率很大，开发时间较长，患者心理已趋理性。保健品，保健食品大受欢迎，爱巢，清华脂蛋白，荷素滋美，龙凤宝胶囊等销量很大，在加上保健美容院的面膜化妆，也拥有部分消费群体市场需求，为打开市场增添了难度。

（2）卖点提炼：我们在分析市场的过程中发现，产品单独一个卖点以无法打动消费者，特别是尤其是女性产品市场经过一遍遍的炒作冲洗，患者的认知能力提高，防范意识增强，越来越难以说服，必须采用角色互换的思维，发掘新的营销模式。即把产品的独特卖点USP（uniqespecialpoint）全方位，立体式包装，以中心卖点作为核心诉求，其它卖点把都作为中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。

在这里，我们总结金禾雨龙凤宝片具有如下三大中心卖点和10大支持点的提法。

·金禾雨龙凤宝片中心卖点：

（1）、独一无二的“金禾雨”核心概念。

追跟溯源，患者认可金禾雨是中药养巢升级换代产品，（中药养巢女人永远不会老，一次活化卵巢细胞，胜过五年补充雌激素）。治疗女性的因衰老引起的各种症状，如月经紊乱，失眠多梦，烦躁易怒，潮热汗出等有良好的效果，自然就相信金禾雨龙凤宝片。金禾雨即等于金禾雨龙凤宝片，“金禾雨”概念是统领所有产品卖点的核心USP。从而衍生出核心的广告语：金禾雨呵护女人的及时雨。

（2）、专利国药的功效性。

2005年8月，金禾雨龙凤宝片被国家卫生部门正式批准为国药准字号药品，国药准字

（3）、良好的口碑宣传及其背后强大的学术支持。

金禾雨龙凤宝片临床疗效比较，效果明显。中国女性健康管理专家孙爱萍教授作为首席顾问，金禾雨龙凤宝片是目前国内公认的对卵巢养护效果最好的药物。

·金禾雨龙凤宝片USP支持点：

（1）、产品背景：历史悠久。组方配伍来自千年秘方龙凤金丹，武则天、宋美龄亲身验证。揭开从至尊女皇到一代传奇容颜不老的秘密！

（2）、国药品质：疗效承诺有保证，保健品，保健食品夸大宣传，副作用大。

（3）、科技领先，工艺精湛。引进美国先进工艺技术助力传统中药。

（4）、机理独特：核心机理金禾雨细胞活化因子卵巢升级三重奏，让您青春永驻，健康永远。

（5）、生产企业：中国制药企业500强长城制药厂，长城品质，值得信赖。

（6）、权威专家：国家权威专家认可与北京专家团：孙爱萍等。

（7）、临床试验：北京八大医院临床验证：解放军总医院、解放军302医院等。

（8）、药材优势：选材严格，药材地道，所选药材都是同类产品中最好的。

（9）、剂型独特：薄膜衣片，快速吸收。

（10）、证人证言：患者反馈：六位患者的康复实例。

三、策略组合

市场启动策略营销组合是建立在市场专业分析基础上的，以产品实况、患者心理、竞品分析三方面为主。

（一）产品实况：金禾雨龙凤宝片是一个具有强大产品力的产品，无论是市场定位、价格标准、功效实力、科研背景，还是包装企划，均具有强势的竞争力。

（二）患者心理：青中年（30——40）岁怕丑，中老年（40——50）岁怕老，老年人（50——60）岁怕死。

（三）竞品分析：就目前全国的女性产品市场现状来看，还没有哪一个产品能与之相媲美；

因此，金禾雨龙凤宝片在上市策略：以恐吓教育式科普广告+广播（品牌广告）吸引关注，塑造产品信任度；以专家座谈会推波助澜，加压生温；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：科普文＋广播（品牌广告）→+座谈会→促销+→软硬广告+→促销……

1、软文策略

经过市场分析，为了节约成本，扬长避短，回避与同类竞品的正面冲突，在软文策略上采取科普教育的1/4或1/8版为主，首先恐吓女性养巢的重要性，女性出

现各种症状的危机性；其次指出目前养巢保健的误区；再次，指出卵巢保养的秘方即金禾雨龙凤宝片。最后是咨询电话与经