云南XX国际珠宝城项目定位与营销策略报告.ppt

;;第一部分玉出云南，有业无产;珠宝首饰作为国际贸易中的一项大宗商品，近几年来其年营业额约2500亿美元。

2009年我国内地珠宝产业的销售额近1500亿人民币，同比增长23%。

目前，我国已是世界上最大的玉石、翡翠市场及消费国,其中翡翠每年有6000吨的销售量，约占翡翠原料总产量的80%以上。

预计到2010年中国珠宝首饰业有望实现年销售总额1800亿元、出口总额超过500亿元。;类别;;;世界上具有商业价值的翡翠主要产于缅北的密支那地区，云南毗邻翡翠产地。史料记载，今缅北的翡翠是云南人首先发现和开发的，因此在历史上，翡翠又被称为“云南玉”，腾冲被誉为“中国翡翠第一城”。自明清以来，云南一直是翡翠的集散地。;全省经销批发或零售的大小公司及商店约近2000家。加工制作的公私工厂约为3000多家，其中30人以上的近百家，其余均为三人以内的私家小作坊。昆明的翡翠加工制作原先不过是屈指可数的两三家，而今却比较多了。来昆明办厂的外地人有河南人、上海人、广东人、北京人，这些加工厂都比较小型，人数最多的不超过30人。

;;关键词：诚信危机;结论;第二部分筑巢引凤，玉回云南;什么巢？;①;项目地块分为珠宝加工展示区与行业商务办公区。项目一期规划开发低密度商务办公区。;产品定位——我们到底做什么？;;项目作为住宅;项目作为住宅;;销售条件的限制往往导致“孵化器”项目低价、低速销售。;对于项目作为“孵化器”产品研判结论;“总部基地KPI”与项目自身资源相容性分析;项目作为“总部基地”研判结论;产品定位;产品定位;产品定位;怎么筑？;昆明出口加工区区内的投资商不用出区，就能享受有关优惠政策，通关速度和便利程度也大大提高！;项目优势资源：关键词——省会;项目优势资源：关键词——原料产地

;;项目优势资源：关键词——轻轨配套;乡村高尔夫;良好建筑立面设计、室内阔绰空间、独享景观精华

可在展示中作为项目卖点，以此作为项目标杆提升项目形象;个性化定制产品，可享独栋冠名权;智能化安保等软性服务对项目形象有较大的提升力;政府支持;价值点营造：引入产品检验??威机构;;行业龙头企业的优惠招商;低密度智能化办公物业;;*;*;*;*;*;凤在哪？;客户定位——谁来买？卖给谁？;;客户分类;客户定位;如何引？;瑞丰和对于目标的理解;对于项目核心目标的思考：现实与希望目标的对比推导项目核心问题;;在营销战略之下，营销策略重点思考方向;策略模型：通过高端办公类物业的“4S营销策略”实现成本领先、突出差异化，高度聚焦之发展战略;原则1：线上大众,线下把握;立势一步到位,差异化营销突破;原则2：寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度;主要媒介选择说明：从线上到线下的结合;