2025年市场营销专业市场需求调研报告5篇 .pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

市场营销专业市场需求调研报告5篇

市场营销专业市场需求调研报告5篇

随着个人的文明素养不断提升，提升的不止一点点，越来越

多人会去使用报告，那么我们应当如何写一份好的报告呢？下面

第1页共20页

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

是收集整理的市场营销专业市场需求调研报告，欢迎大家借鉴与

参考，希望对大家有所帮助。市场营销专业市场需求调研报

告篇1

天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验

中，有许多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己

使用，许多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且一

定会重点介绍天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训具

体以及在各个商店的分布遍及广泛，这些确定他要做国产手机的

领导者。营销者的任务是识别引起消费者某种需求的环境变量，

这一点销售人员做得很好。我认为与销售人员的接触至关重要，

他们直接接触顾客，能够一对一的对顾客进行讲解以及宣传。加

上销售人员积极的促销方式，让更多人了解天语，购买天语。人

员推销的特点：推销过程的灵活性，具有选择性，具有公关作

用，具有完整性，可以收集到较为翔实的商业情报。所以人员推

销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另一个优势就

是作为一个民族品牌，购买者很多是认定中国品牌才购买的。当

然天语也曾经说过“我们立足于本土，为手机生产提供工艺解决

方案”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自

身的品牌特征，发展国内市场是基础。

天语面对的是大部分购买者，并没有对市场进行细分，主要

第2页共20页

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

针对普通人群，对于满足高档人群的需求，天语的技术、奢侈度

还远远不够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以达到400

元到500元，这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个

手机1100元，当时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的

专卖店中，价格则各不相同。天语也意识到了手机市场的激烈竞

争，所以也在不断开发新的功能，以满足消费者的需要。记得天

语开始想起他国产手机一样，主要以直板手机为主。但是之后，

又开发了滑盖手机，像天语ES6、天语S505等等；以及天语_90

胭脂旋屏手机，绚丽的外形，像胭脂盒一样，这些都体现着天语

的不断创新。

天语的经营理念是“知名度不等于品牌忠诚度”，整合自身

优势，着眼于长期合作共赢的目标，采用专业、务实的运营体

系，打造国产手机第一品牌。也正是秉持着这种经营理念，天语

才会不断的开发新产品，不断创新。但是由于技术的限制以及国

内水平不够，天语的发展现在很缓慢，在短期以及中期看，想要

达到国内第一手机品牌是不可能的。联想、海尔的竞争是不容忽

视的。

众所周知，国内的手机价格比较低，一个原因是由于国产产

品，成本、造价低，也不用缴纳一些所得税；另一个由于产品本

身技术含量低，许多仿国外手机，自身特征较少。天语从众多手

第3页共20页

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

机中脱颖而出说明其必有其特征，比如其液晶屏，在我所看到过

的手机中，天语的液晶屏绝对是数一数二的，屏幕清晰、亮。相

信许多消费者也正看中了这一点。但是不可否认