市场营销：价格策略PPT教学课件.pptx

项目六

价格策略

市场营销环境2促销策略8市场购买行为3互联网营销9市场营销调研与预测4服务市场营销10市场营销管理1分销策略7产品策略5国际市场营销11价格策略6市场营销的新领域与新概念12目录

学习目标【能力目标】提高对企业定价的认识，锻炼思维能力与理解能力；通过情景模拟训练，提高对定价方法和定价策略的运用水平。【素养目标】培养学生诚信经营，在任何时候不哄抬物价的良好素养。【知识目标】熟悉定价的基本策略，掌握调整价格技巧；熟悉企业价格变动的原因及应对策略；了解顾客及竞争者对价格变动的反应及企业对竞争者变价的对策。

工作任务应用本项目介绍的价格策略为企业新产品确定价格策略。

1.高价销售口罩，60余家药店企业被重罚疫情开始至今，以口罩为代表的相关防抗物资一直处于紧缺状态，针对此类物资大幅度涨价所产生的处罚也相对频发。据北京市市场监管局通报，丰台区右安门附近的北京济民康泰大药房有限责任公司丰台区第五十五分店，10只防霾口罩售价850元，同规格商品网络售价为143元，且现场负责人未能出示产品的进货票据，且无法说明产品的进货价格。该店将被处以300万元行政罚款。因大幅涨价销售口罩被处罚的不仅在北京，日前海南省文昌市市场监督管理局对该市最大的直营连锁药店——海南一九堂药品连锁经营有限公司及其28家分店涉嫌哄抬口罩价格问题立案调查。经查，当事人1月21日起，在进货成本无变化的前提下，大幅提高口罩销售价格，提价幅度为50%至433%，购销差额由1.8倍提高至22.6倍。经市场监管部门提醒告诫，当事人仍未停止，且采取销售不入账等违法行为逃避监管，影响恶劣，情节较重。文昌市市场监督管理局对其下达《行政处罚听证告知书》，依法从重作出300万元顶格罚款的行政处罚。哄抬物价扰乱市场，这些商户“发国难财”被重罚！

主管部门对于市场监管是全方位的，所有与防抗疫情相关物资的大幅涨价都是重罚目标。北京京盟汇康医药有限公司密云鼓楼店一边宣称连花清瘟胶囊可抑制冠状病毒，另一边又将每袋进价16元的口罩涨价到每袋36元销售，夸大宣传和哄抬物价两样全占，最终被北京市密云区市场监督管理局做出了两项违法行为合并的处罚。2月5日，国家市场监督管理总局发布的“疫情防控期间价格违法典型案件（第五批）”显示，昆明嘉禾祥药业有限公司（“嘉禾祥药业”）、广西一心医药集团有限责任公司南宁市民安堂药店（“一心医药南宁市民安堂药店”）、三亚采芝堂医药有限公司渔村分公司（“采芝堂医药渔村分公司”）3家药企因大幅抬高口罩价格被处罚，最高罚款达100万元。据不完全统计，截至目前全国已有60余家药店或企业因抬高口罩价格、虚标商品价格等违法行为被处罚。2.哄抬菜价、虚标价格，大润发等多家超市受罚疫情影响了生活的方方面面，大幅涨价的情况不仅出现在医疗用品，一些超市卖场的蔬菜价格也出现不合理涨价，或以虚标价格的方式侵害消费者权益，相关行为也均受到了严厉处罚。哄抬物价扰乱市场，这些商户“发国难财”被重罚！

日前，新浪微博网友发帖晒出两棵标价63.9元、41.9元的白菜照片，称郑州市北二七路大商超市及世纪联华橄榄城店白菜价格暴涨。随后，二七区市场监管局已对二七路大商超市负责人进行了行政约谈，并做出50万元的行政处罚。上海联家超市有限公司徐汇店在春节疫情期间销售的精选生菜、小白菜、鸡毛菜、莜麦菜、菠菜等15个品种的蔬菜，在进货价格无明显浮动的情况下，该店多次上调部分蔬菜销售价格，生菜、小白菜、鸡毛菜的涨幅分别为692%、405%、330%。随后上海市市场监管局执法总队抓紧对该案立案查处，做出罚款200万元的行政处罚。除了菜价高得离谱，还有超市在价签上玩起了套路。湖南常德大润发超市在销售大白菜、白萝卜时标价为2.98元/500g，销售时按出清蔬菜4元/500g结算，同时使用两种标价签，以低价招徕顾客并以高价进行结算，属于低标高结的价格欺诈行为。常德市市场监管局拟对常德大润发商业有限公司处以20万元罚款的行政处罚。事实上，大润发超市不仅在湖南因价格违法被罚，近日，浙江绍兴市市场监管局还向绍兴大润发超市有限公司下达《行政处罚听证告知书》，拟对该超市在新冠肺炎疫情防控期间哄抬价格的违法行为罚款100万元。哄抬物价扰乱市场，这些商户“发国难财”被重罚！

此外，廊坊市商业明珠大厦明珠超市、河北保百集团购物广场有限公司旗下超市、西安市华润万家未央路店等也都因价格违法行为被处罚。3.阿里巴巴、京东、拼多多等平台：坚决清退违法违规商户疫情将大多数人“困”在了家里，足不出户便能方便购物的电商平台便成了人们购物的第一选择。为了尽量减少疫情期间欺诈、涨价等行为的发生，阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台也都“重拳出击”，不留情面地坚决清退违法违规商户。日前，阿里巴巴和京东均在清退