企业职业培训06供应商管理与采购成本控制.ppt

XXXXXXX有限公司编制：物控部供应商类别上一张下一张不将供应商简单的评分和进行A、B、C、D分类对供应商的合作情况进行跟踪考评，不优秀的供应商实施降级或转轨处理试用供应商转轨供应商示众供应商对不符合要求的供应商进行“示众”处理XXXXXXX有限公司编制：物控部供应商管理上一张下一张QCDSualityosteliveryervice质量成本交期服务XXXXXXX有限公司编制：物控部供应商关系策略分解上一张下一张物料价值对我方的价值供应风险XXXXXXX有限公司编制：物控部第二讲：采购成本控制上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部1.谈判上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判基础上一张下一张1、分歧与僵局2、有各自期望目的3、有预期的交集空间XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判成交上一张下一张1200元买方卖方800元1500元1000元XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判的两种形式上一张下一张阵地式谈判理性谈判结果可能不理想没有效率损害了友谊……软磨：朋友硬泡：对手人与事分开集中在利益上分析所有可能坚持客观的谈判……XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判的结果“三模式”上一张下一张让步维护立场采取立场让步维护立场采取立场对手为敌-不信任对手目标为胜-自身利益为唯一考量XXXXXXX有限公司编制：物控部双赢或共赢上一张下一张寻求解决之道了解对手需要认定自身需要对手为问题解决着对对手采审慎的态度探寻共同利益寻求解决之道了解对手需要认定自身需要XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判能力构成的三大要素上一张下一张时间权利（力量）情报XXXXXXX有限公司编制：物控部权力——满足别人的上一张下一张1、先例的权利（特例）2、合法的权利A、合法权利---标示B、表格C、印刷文件XXXXXXX有限公司编制：物控部时间权力上一张下一张1、一般情况下，谈判必须在期限快到时才成立2、不要期待过早的结论2、建立“截止日期”非常重要，不要被对方期限捉弄。XXXXXXX有限公司编制：物控部情报变数上一张下一张如何获得情报？谈判桌上，对方最常用的策略就是隐藏自己真正的兴趣、需要及优先级。聚焦灯光下形成防范心理、“马贩子相马”1、不在意2、示弱3、请教、帮助我4、反话秘书、办事员、工程师、清洁工、门卫……XXXXXXX有限公司编制：物控部谈判天龙八步上一张下一张1、开门见山，夸大表情2、文件战术3、“听不懂”4、目标日期5、红黑脸6、预算陷阱7、权限不够8、最后咬一口*****供应商管理与采购成本控制编制：物控部XXXXXXX有限公司编制：物控部第一部分：供应商的管理第二部分：采购成本控制主要内容上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部第一讲：供应商的管理上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部什么是采购？上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部采购是：搜集、评估、选择、确认、等价例如：买水（材料采购）理发（外协加工）上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部采购工作的最高境界Rightsupplier从合格的供应商处以结果为向导，确认需求部门。Righttime在需求的时间内物料采购到位。（物料计划、跟进计划、时间计划）Rightprice以合理的价格成本分析、价格了解、谈判技巧。Rightquantity取得正确数量品质的保证。Rightquantity取得正确数量严格的品质控制制度、完整的品质记录、专业人员操作。上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部日新月异的经营环境低价格旺季淡季高品质催货急多品种新品种高期望少批量短交期制造型企业上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部中国企业面临压力巨大CPI涨价原材料涨价银根紧缩劳动力成本增加油价居高各种运营成本增加……国家统计快报则显示，企业出口量同期下降13.6%，利润下降21.7%。上一张下一张XXXXXXX有限公司编制：物控部采购新趋势1.全球化趋势未来采购职能的发展有无数种可能