销售人员薪酬设计方案.ppt

不需要体力劳动需要最基本的体力劳动需要消耗轻微的体能需要消耗一般的体能需要消耗较多的体能需要消耗非常多的体能等级说明：1单位时间的劳动强度站立与走动的时间和频率其它评价指导：2努力程度要素努力程度要素logoB、单项作业时间的持续性15%-60定义：完成单项作业连续性工作时间的长短。分值：60连续工作时间在1小时以下连续工作时间在2-3小时；连续工作3-4小时；连续工作4-5小时连续工作时间在5-6小时连续工作时间在7小时以上。等级说明：1持续不断的工作时间；相对比较枯燥的操作。评价指导：2努力程度要素努力程度要素责任要素4、控制跨度与层次：8%—40分定义：指由本岗位管理的人数和垂直控制的层次，以人数的多少及控制层次的数量作为判断基础。分值：40等级说明0、不管理任何人，不控制任何层次;1、管理的人数≤8，或垂直控制一个层次；2、8管理的人数≤15，或垂直控制二个层次；3、管理的人数超过15，或垂直控制超过二个层次。责任要素责任要素等级说明：0、无需协调1、只需与上级协调；2、除与上级协调外，尚需同本部门相关人员协调；3、要与部分相关部门进行协调；4、要与全公司所有部门进行协调；5、与公司部分部门协调，同时还要与公司以外相关单位进行协调。评价指导：A、协调的及时性；B、协调的有效性；C、协调的系统性；D、协调的规范性及整体效果；E、其它。责任要素决策的影响面。12%—60分定义：指在正常工作状态下，因决策失误可能造成的成本，费用损失及工作效果不良所担负的责任。责任的大小由可能损失及工作效果不良的影响范围为判断依据的。分值：60责任要素等级说明：0、无需做决策；1、所做的决策影响自己的工作效果；2、所做的决策影响部门内几个人；3、所做的决策影响自己的部门工作；4、所做的决策影响自己的部门工作，且影响相关部门的工作；5、所做的决策影响公司发展或形象。评价指导：A、未经过调研，随意同意一个方案的执行，造成严重损失和不良影响；B、决定录用人员的决策；C、未经过认真比价，认为高价格为最低的行为—成本上升；D、其它。责任要素对他人安全的责任。6%—30分定义：指正常工作中可能对他人安全造成危害的责任。责任的大小和要以对他人安全造成危害程度大小来判断。分值：30责任要素等级说明：0、没有对他人造成危害的可能性；1、可能对他人造成危害程度轻微；2、可能对他人造成危害程度较重；3、可能对他人造成危害程度较严重；4、可能对他人造成危害程度非常严重；5、可能对他人造成生命危险。评价指导：A、工作中，存在对他人安全造成危害的可能性，如司机维修安装工等；B、其它。责任要素财产安全责任。14%—70分定义：指正常工作中所负担的公司财产安全责任。责任的大小由所负担安全的财产价值大小为判断。分值：70责任要素等级说明：0、无财产安全责任；1、财产安全责任轻微；2、财产安全责任较小；3、财产安全责任一般；4、财产安全责任较大；5、财产安全责任重大。评价指导：A、仓管人员；B、财务人员；C、销售人员；D、采购人员；E、其它。注：每人都对所使用的公司的财产负有安全责任责任要素因素名称：法律事务的责任。8%—40分定义：指在正常工作中需要拟定和签署具有法律效力的合同，并对合同的结果负有相应的责任。责任的大小以相关法律行为的重要性及后果的严重性作为判断基准。分数：40分法律事务责任重大06法律事务责任较大；05法律事务责任一般；04法律事务责任较小；03法律事务责任轻微02无法律事务责任01等级说明：责任要素责任要素信息处理责任：10%—50分定义：指在正常工作中，对各种信息进行收集、整理、分析、判断、并正确处理的责任。责任大小由处理信息的重要性为判断基础。分值：50责任要素