iR-酒行业周度市场观察-2024年第53周.docx

第

第

53

周

酒行业

周度市场观察

2024/12.23-12.29

行业环境 头部品牌动态 投资运营 产品技术 营销活动

01

行业趋势

IndustryTrends

本周看点：

拓展新消费场景、呼吁“不内卷”，酒企2025年再转向；白酒旺季临近行业马太效应或更加明显；

拓展新消费场景、呼吁“不内卷”，酒企2025年再转向；白酒旺季临近行业马太效应或更加明显；

进口酒变局下，谁的机会？

行业环境：

白酒旺季临近行业马太效应或更加明显

关键词：白酒,春节,营销,生肖酒,价格

概要：随着元旦和春节临近，白酒市场进入消费旺季，多家酒企提前发布蛇年生肖新品，并推出多样化的营销策略，如郎酒通过综艺节目加大宣传力度，五粮液召开年度大会。A股白酒板块自11月以来表现良好，17家上市公司股价上涨。尽管线上销售模式对传统线下市场造成冲击，但高端白酒如茅台、五粮液等在线上渠道表现优异，销售额增长显著。分析师指出，春节期间白酒需求增加，尤其是200-300元价位的大众白酒更受欢迎。然而，面对经济下行压力，白酒行业或将继续调整，2025年预计整体呈渐进式复苏态势，高端和大众价格带表现将分化。

原文链接：/list.asp?id=10679

徐伟：酱酒消费仍在以每年3-5个百分点的速度扩容，清香发展窗口期还有2-3年

关键词：浓香稳中降,酱香小确定,清香大趋势,渠道堰塞湖,经济下行影响

概要：12月26日，2024中国食品流通产业大会在广州举办，黑格咨询集团创始人徐伟分享了

《中国酒业多酒种香型品类趋势与机遇》。他指出，浓香型白酒虽占近50%的市场份额，但呈现“稳中降”趋势，大企业竞争激烈，次高端品牌面临风险。酱香型白酒在广东市场表现“外热内凉”，渠道库存过剩，消费群体仍以3-5%的速度增长，属于“小确定”。清香型白酒被视为“大趋势”，尤其在经济下行、消费降级背景下，低价位清香型白酒更受欢迎，未来两到三年将是其战略崛起期。徐伟还提出了酒厂未来的四条发展路径：一线名酒、区域小而美、省区专而精和全国特优美。

原文链接：/news/159612

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行业趋势

IndustryTrends

行业环境：

拓展新消费场景、呼吁“不内卷”，酒企2025年再转向

关键词：白酒行业,深度调整,去库存,经销商减负,反内卷

概要：临近岁末，多家酒企召开全国经销商大会，释放出拓展新消费场景和消费群体的信号，呼吁“不内卷”，不再以增长速度评判优劣。当前白酒行业进入深度调整期，企业需调低业绩预期，化解供需矛盾，为经销商减负，稳定市场信心。部分酒企如贵州习酒取消了“开门红”策略，不再强制回款，注重渠道库存和现金流健康。自2023年以来，去库存成为首要任务，不少经销商希望减少压货，缓解价格倒挂和库存积压问题。白酒销售价格持续下探，导致部分经销商选择窜货、破价等方式回款，影响市场稳定。行业协会及酒企高层呼吁优化存量，提升存量价值，创造新需求和新场景，反对同质化竞争。

原文链接：/list.asp?id=10753

2024酒业年度十大新闻出炉！他们将如何影响酒业未来？

关键词：酒业调整,人事变动,增资扩股,消费降级,电商打假

概要：2024年，中国酒业在调整期展现出变革的力量与韧性。茅台迎来“张德芹时代”，老将重返注入新活力；五粮液聘任年轻有为的华涛为总经理，提出“营销执行提升年”计划，优化渠道费用以提升经销商盈利水平。汾酒前三季度营收达313.58亿，同比增长17.25%，巩固行业第三地位，青花汾酒有望成为百亿级大单品。习酒升格为省管大一型企业，汪地强升任要职，推动供应链和市场拓展。中秋节期间，酒商备货意愿下降，高端酒消费缩量，主流价格带下探至200元，显现消费降级趋势。西凤通过增资扩股募集近9亿元，估值接近120亿，迈向后百亿时代。面对经销商库存压力，酒业家呼吁头部酒企降速，关注渠道健康。

原文链接：/news/159553

“开门红”隐身后，谁为酒企业绩买单？

关键词：开门红政策,库存压力,渠道关系,市场调整,经销商态度

概要：中国白酒行业正经历深刻变革，传统的“开门红”活动面临调整。以往，“开门红”政策要求经销商按年度合作计划打款，以完成回款任务并享受福利。然而，今年头部酒厂的政策迟迟未公布，经销商态度也更加谨慎。主要原因在于库存压力和市场疲软。双十二期间白酒消费未见热潮，市场需求整体疲弱，渠道商面临库存积压和价格倒挂的压力。部分酒企已下调打款比例或提供补贴以刺激经销商打款，但经销商参与意愿普遍不高，更多选择观望或退出。为应对市场变化，酒企正重构厂商关系，减少对经销商的压力，强调稳中求进。

原文链接：/list.asp?id=10709

进口酒变局下，谁的机会？

关键词：进口酒市场,白兰地疲软,葡萄酒下滑,本土化进程,威士忌