营销与营销管理.ppt

****秀才进京赶考所作的三个梦的不同解析。**市场营销学湖南师范大学主要内容：市场营销的内涵市场营销的重要性营销及营销管理概念的演变关系营销与交易营销的区别营销理念的发展营销不仅是科学更是艺术12本章重点市场(Market)：人的需求与欲望以及他们可以为之交换的有用资源的总和什么样的市场算大市场一、市场营销的内涵市场的多角度研究：营销的市场观：站在卖方的立场上，卖主构成行业，买主则构成市场。因此，市场也就是买方的需求。早期：买主和卖主聚集在一起进行交换的场所经济学：卖主和买主的集合，即买卖关系的总和市场就是你所要面对的战场12一、市场营销的内涵一、市场营销的内涵SWTO市场市场的构成要素一、市场营销的内涵2、营销的含义：满足需求用以交换的活动需求欲望营销交换资源营销的核心：营销的核心问题：交换的理念。美国营销协会：营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。日本市场营销协会：市场营销是包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外部的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。一、市场营销的内涵一、市场营销的内涵营销管理者的思考：营销目的：资源的交换。营销主人：主动者（买者或者卖者）。互相营销：双方都是主动者。一、市场营销的内涵0504020301营销管理：营销管理的目的：建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对营销方案的规划、实施和控制。营销管理的实质：是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。经理不仅是计划的发起者更是问题的终结者A营销的本质不是“卖”而是“买”市场营销与销售或促销（P18）B市场营销的目的就是使销售成为不必要先开市场，后开工厂一、市场营销的内涵一、市场营销的内涵3、营销的重要概念：交易、交换交易营销、关系营销推动企业重视市场营销的主要因素销售额下降增长缓慢购买行为改变竞争加剧营销成本提高01市场营销在企业中地位的变迁02二、市场营销的重要性生产财务营销人事生产财务人事营销1、营销作为一般功能2、营销作为主要功能生产人事营销财务顾客生产财务人事营销顾客3、顾客作为核心功能4、顾客作为核心功能和营销作为整体功能三、营销理念的历史演变营销理念：所谓营销理念，就是企业在开展营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。营销理念企业利益顾客利益社会利益三、营销理念的历史演变顾客满意4P到4C宏观营销绿色营销营销理念的历史演变：顾客让渡价值社会营销推销观念客户观念生产观念传统观念产品观念营销观念01020304生产观念：三、营销理念的历史演变“生产什么就卖什么”以生产为中心，以产品为出发点的生产经营思想三、营销理念的历史演变产品观念：高质量，多功能和有特色的产品精心制作，质量上乘的产品三、营销理念的历史演变推销观念：01积极推销大力促销02推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要。营销观念：营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学理念，是消费者主权论在企业营销管理中的体现。——西奥多·莱维特三、营销理念的历史演变三、营销理念的历史演变营销观念：顾客让渡价值：顾客总价值与顾客总成本之间的差额。三、营销理念的历史演变产品价值服务价值人员价值形象价值顾客购买总价值货币价格时间成本体力成本精神成本顾客购买总成本顾客让渡价值营销观念：核心:站在顾客的立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放到一切考虑因素之首顾客满意—CS(CustomerSatisfaction)三、营销理念的历史演变三、营销理念的历史演变CustomerCostConvenienceCommunicationProductPricePlacePromotion4P4C三、营销理念的历史演变客户占有率客户忠诚度客户终生价值利润增长5、客户观念：交易信息人口统计心理活动媒体习惯分销偏好三、营销理念的历史演变推销观念工厂产品推销和促销增加销售量实现利润增长市场营销观念目标市场客户需要整合营销客户满意利润增长