OTC零售药店管理.pptVIP

OTC零售药店管理;OTC零售药店管理;—医院、卫生院

—零售药店

—工矿企业卫生室单位诊所等;—铺货

—陈列管理

—产品推广与促销活动

—库存管理/价格管理

—分析与反响;—分销、经销体系的建立

—区域管理

—客户管理

—连锁店

—A、B、C客户分类

—3D分销;—勤奋、信心、技巧

—进货奖励〔采购或店长〕

—订货会

—与药店的一揽子协议〔如陈列比赛，赞助灯箱等等〕;

3D分销又称为三维分销，指的是在长、宽、高三维方向上都取得分销的最大化。换言之，就是取得在单个城市中最大的分销店数，每个单店内取得最多的SKU数，每个SKU取得最大的进货量及陈列面。

注：SKU又称StoreKeepingUnit,即单品规格;—分销

—陈列管理

—促销活动与推广

—库存管理/价格管理

—分析与反响;

—产品陈列

—货架及柜台陈列

—特殊陈列

—POP陈列;—陈列位置

—陈列品类

—陈列数量;由于药店面积及产品种类的限制，许多药店的产品陈列有一定的局限，那么应该通过促销POP的陈列进行补充;—促销单/架/盒

—海报

—吊旗、挂牌、弹弹卡

—产品展示架/陈列架

—产品放大模型

—门贴、窗贴、地贴;—甜言蜜语〔销售技巧〕

—以情感人〔拜访频率/转嫁压力〕

—陈列奖励

—陈列竞赛

—与其他促销配合的一揽子方案;—分销

—陈列管理

—促销活动与推广

—库存管理/价格管理

—分析与反响;—直接：买赠、抽奖等

—间接：通过营业员进行的促销及推广;

—事前宣传：媒体、软文、传单、小报等

—事中宣传及推广：促销员

—事中组织和安排：促销员

—事后费用和销量分析;如何把药店营业员变成可立思安

不付工资的员工？

—教育

—鼓励

—关爱;

—公司背景

—产品知识：成份、功能与适用人群

—销售技巧;

—神秘顾客

—推荐奖金

—可立思安优秀营业员俱乐部;—甜言蜜语嘴巴快

—帮助干活手脚快

—观察有心脑子快;—分销

—陈列管理

—促销活动与推广

—库存管理/价格管理

—分析与反响;1〕上月库存+本月进货-本月销售=？

2〕何时应该要求商品进货？

3〕合理库存应该保存多少？

4〕妇炎灵/克痢痧的销售份额、库存份额及进货份额;

—维护公司最低价格

—反响竞争品牌价格变化及销量情况;—分销

—陈列管理

—促销活动与推广

—库存管理/价格管理

—分析与反响;—根本资料〔名称、地址、、、ABC分类、经销商、店及柜台负责人〕

—分销资料〔我公司与竞争品牌状况〕

—陈列资料〔产品类、数量、POP等〕

—进销存资料〔我公司及主要竞争品〕;谢谢