TCL网络营销人员手册.ppt

TCL网络营销人员手册;因为有梦想，

我们披星戴月，风雨兼程。

;目录;第一局部：战略篇;有关简介;TCL字解;TCL集团;TCL信息产业集团;TCL网络在集团位置;TCL网络公司沿革;目前企业周期位置;市场背景分析;行业特征;宏观环境分析——经济环境;宏观环境分析——产业环境;;;;宏观环境分析——金融环境;容量分析;2000年市场容量——总量分析;2000年市场容量——结构分析;2000年市场容量——行业分布;未来3年市场预测

——市场开展总量预测;未来3年市场预测

——结构预测;竞争势态;行业趋势;三端市场的两大阵营;远交近攻;行业内产品开展趋势;竞争对手产品分析〔华为〕;竞争对手产品分析〔联想〕;竞争对手产品分析〔实达〕;竞争对手产品分析〔长城〕;竞争对手通路分析;消费者分析;购置决策者和意见领袖;;消费者喜好;消费者趋势;公司战略;战略背景〔一〕;战略背景〔二〕;战略背景〔三〕;公司战略;公司使命;战略带来的企业定位;战略目标;企业精神;实施策略(一);实施策略〔二〕;2001年实施策略;品牌讲解;2001品牌目标;品牌主元素;品牌解构——品牌辅助概念;品牌的差异化策略〔一〕;

;现有企业资源分析;企业优势资源分析;品牌延展分析;品牌延展分析---年少可拿云;拟建立的优势;品牌形象写真;品牌内涵阐释;品牌内涵阐释;第二局部：策略篇;公司主营业务;目标市场;营销策略

——2for1攻略;2for1攻略;“四高〞标准的产品;2for1攻略内涵;2for1攻略的支撑体系;产品策略;产品定位;产品定位;产品定位分析;产品线;2001年产品推出方案;;;;;;广电网用户产品系列〔2〕;广电网用户产品系列〔3〕;产品研发方向;研发实力——科研队伍领袖;研发实力——科研队伍领袖;研发实力——科研队伍领袖;研发队伍;通路体系

;合作策略;渠道策略;市场推广体系;灵活的推广体系;推广体系的意义;服务体系;效劳核心理念;效劳体系建立策略;第三局部：操作篇;通路执行;常规区域市场份额;渠道成员名称释义;各类商家经营方式及

与TCL网络公司的相互关系;渠道成员规划;销售政策;;价格体系;;价格保护〔1〕--对分销商;价格保护〔2〕--对经销商;;分销商销售额承诺书;;代???商销售额承诺书;;;;;;;;;渠道管理;渠道规划原那么;掌握一定区域原那么;有限开展原那么;素质第一原那么;优胜劣汰原那么;渠道资格和审批程序

〔1〕分销商任职资格;渠道资格和审批程序

〔2〕代理商任职资格;分销商〔代理商〕审批程序;渠道秩序管理条例;鼓励渠道成员;定期评估渠道成员;第四局部

营销人员MI;企业精神;我们是谁？;我们的周围是谁？;我们的使命;价值观〔一〕;价值观〔二〕;管理观;经营观;竞争观;合作观;资源观;2001渠道体系目标;欣然接受挑战与改变，

但不要摒弃你的个人理念

2001年，我们一定会赢！;谢谢！