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彩虹集团公司海问咨询BICI

机密 第PAGE2页 DATE01-12-10

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访谈纪要:网版厂厂长田小红

被访人员基本资料：

姓名：田小红

职务：厂长

办公电话：0910-3332641

籍贯：

学历：

专业：

毕业学校：

所属部门：彩虹集团大院网版厂

办公电话：0910-3332641

办公地点：陕西省，咸阳市，集团总部

采访人员：熊万举、徐鹰

采访时间：01-12-10/11：00-12：20PM

访谈目的：

了解分厂总体经营形式

了解分厂厂长对本人薪酬结构、水平和考核机制的看法；

了解分厂厂对本厂、对集团的发展方向的看法；

主要发现：

网版厂是利润非常高，目前产品主要对内；成本非常有竞争力；

田厂长认为网版厂应该走向市场，前景非常好；

彩虹整体基层管理非常好，但是战略规划和资本运作的能力非常弱；

会议记要：

介绍网版厂基本情况

本厂是20年前作为第一期工程配套厂从日本引进；最初的产量只有100多万，今年经过产品品调整，14寸达到330万，21寸达到100万，销售额6000多万，抵消消化损失600~700万元以后，能够达到1800万利润，全部产品销售给一厂、二厂，产量不到一厂、二厂需求的30~40%，所以市场压力比较小；明年要做一些调整，要有一部分产品对外，尤其是21寸网版竞争力比较强；

成本的优势来自于，21寸比市场价低3元

产品的调整

良品率的提高

例：14寸达到98、99%以上，

21寸90%以上，其他厂家一般85%

折旧已经折完了

14’只有北松在做

工资情况

彩虹的工资在当地算是比较高的，比沿海地区不算高

厂长月工资2000多元

厂里工人的工资比其他厂要高一些，主要是由于老职工多

干部以前比较低，但今年对少数人提了不少，最多有个骨干去年加了1000多元

考核

分厂考核：

对分厂采用承包制，考核指标有许多，主要有：

利润

安全（一票否决）

环保等

具体考核有半年、全年的述职

考核中存在的主要问题是：

考核设定的某些指标意义不大，如产品移交合格率

应该考核用户满意度

考核加分也不合理

考核个人应该是：

利润

固定资产增值

安全、环保

企业发展

法制方面

用户的满意度

对体制的考虑：

现行的体制：分厂之间内部银行核算，价格先由下面谈，谈不拢再由总厂协调

希望的体制：让分厂独立出去，不怕市场竞争

让分厂逐步走向市场化，成为独立法人单位，有自己的决策权

关键是没有对企业放权、认识思路都被禁锢

好的例子：荧光粉公司，成立之后非常好

决策流程非常慢，科室的效率很低，审批一项文件需要很长时间

如：想上一条生产线，有技术优势、为厂里生产产量还不够

投资2亿，一直没批下来

独立出去后的销售，可以有自己的销售，但是现在不用

内部需求大

可以采用委托销售，找销售机构代理，也可以“搭车”销售

对企业的发展

没有感觉到集团对企业的发展有什么战略，没有什么长期明确的方向。

具体对于显象管有一些考虑，对其他行业的预研，没有什么

规划部不能真正体现自己的价值，没有真正为企业的发展提供好的建议

规划部现在在做审计的工作，这不对

彩虹的优势：

成本低，自身的配套能力强

基层管理非常扎实

彩虹的劣势：

设备旧，许多70年代设备，别的厂家是90年代设备

企业的决策经营和资本运营能力弱，彩虹20年决策失误造成的损失不下20亿

基层中干比高层中干的收入高的问题怎样解决？