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2025，怎样应对外贸环境新变化

刘国海

阿里国际站浙江大区总经理

*全文内容来自「得到新商学」特邀嘉宾刘国海老师，在2月增长大会

《跨境36计：AI时代，轻松出海》中的演讲分享。

经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载分享。

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我先自我介绍一下，我在阿里巴巴已经工作了19年，先后在华南、

华东以及中西部地区工作，现在负责阿里巴巴国际站在浙江大区的

业务。在这个过程中，我也经历并见证了许多企业的成长机遇，有

些企业可能飞速发展，也有一些在阶段性面临困难和挑战。在这个

过程中，我认为一些能力是值得学习的，今天我也会把这部分能力

传递给大家。

今天，在出海这个热门赛道上，我们会听到许多关键词，例如，汇

率持续上升，服务贸易进化，我们是否可以抓住制造业升级的机

会？AI今天的应用能否帮助我们更顺利、更简单地出海？同时我们

也会听到一些相对不积极的关键词，比如订单越来越碎片化，关税

政策是否会影响我今天的出海计划？那么，我们来看看。

最终，我们是否能够继续做出海这个事情？我的答案是肯定的，一

定是可以的。我们刚才提到的有正向的机会，以及负向的风险。但

我们是否抓住了正向的机会，能够规避负向的风险？这是在生意中

老板能够看清楚的机遇。

出海还好做吗？当然！

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我会从几个方面讲述，今天做外贸是否可行。

首先，从大周期来看，特别是民营企业，自1999年到2024年，整

个民营企业展现出强劲的增长韧性。今天，民营企业的占比已从1%

上升到64%。2024年，中国的出口贸易整体规模达到了3.28万亿，

其中民营企业占比较大，已经达到了2.32万亿，同比增长了32%。

由此可见，民营企业的韧性表现非常不错。

其次，每一个贸易过程都存在起伏，背后的原因是什么呢？有一个

大的经济周期或社会环境变化周期。例如，我们经历过金融危机、

经济危机，在这些期间，许多企业可能面临困境，但仍有一些企业

能够抓住机会，逆势而上。

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再比如，疫情期间，很多企业认为跨境外贸无法进行，因为无法出

口。但谁曾想到，中国的制造业供应链恢复得最早，导致外贸出现

了爆发式的增长。而在贸易摩擦中，也倒逼中国企业进行高质量发

展和产业升级。我们经历了从老三样到新三样的转型，光伏储能、

新能源汽车等行业出现了高增长。

近几年产业结构发生了重大变化。机电类产品依然持续增长，高新

技术产业大幅增长，而劳动力密集型、低附加值、自然资源型的产

品则出现了下滑。关键在于我们是否能够抓住大经济周期变化带来

的机遇，能否看得清楚这一点，这点非常关键。

最后，让我们看一看产品的生命周期。如果您从事生产或贸易，您

会发现一款产品一定是有生命周期的。可能是一年，可能是两年。

但是，如果您将这款产品放到海外，您可能会收获新的机会。在国

内已经没落的产品，突然在东南亚、非洲、南美等地区又延长了2

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年的生命周期。再比如，某款宠物便携产品，国内批发价为19元

人民币，而在海外的批发价为4.7美元（约35元人民币）。这就是

同一款产品，不同时间段和地点所产生的不同利润。

今天，如果您正在从事外贸，您会比较清楚当下我们所面临的一些

困难，我们称之为许多人的“困难部分”。

今年2月1号，美国正式宣布对中国的所有商品进口征收10%的税。

原来美国平均向中国征收的税率是多少呢？是19.5%，加了10个百

分点，变成多少？29.5%。29.5%到35%之间，这就是中国出口美国

的关税。那么有些企业说，我做的不是大订单的，我做的是一些小

订单的，小订单如果在800美元以下，实行了从零关税到恢复关税。

我们在说的这是一个什么概念？从0%要到29.5%到35%，我们会出

现这个问题。随之又说，因为我今天海关的检验还没有这个能力，

所以我暂停800美元的关税征收，这是一个关税政策。

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我们在说如何去应对，从我的角度来看，怎么去应对其他不用看，

看什么