零售药店品类管理课件.ppt

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DesignTemplate;品类管理;历史背景—市场趋势;历史背景—市场销售渠道的变迁;历史背景—市场销售渠道的变迁;历史背景—市场销售渠道的变迁;从根本上来讲，品类管理是…;品类管理的过程;

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;品类管理的过程;简化的品类的评估;品类管理的过程;简化的品类评估表;品类管理的过程;品类管理的过程;品类管理的过程;;品类管理的过程;品类管理实例;由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段，也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化，市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位，所以即使做得再好的品类组合，也要面临商品汰换的问题。因此，为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象，汰旧换新是品类管理中一项永恒的任务。

“汰旧〞的工作较为简单，只要从它的销售量日渐萎缩，就可以断定必须打入“待删除〞状态，并降价清仓或退货。

但是“换新〞那么是一个大学问，先要依据对品类里的整理结果，确定引进的目的，然后透过对市场上所有商品进行筛选，才能找到门当户对的新品，进而进入商品营销过程。如果选错商品，透过营销过程才发现引进错误，这时已经浪费了许多的管理资源。

;品类管理实例—商品的替换选择;由于新品为替代该品类的某商品，所以销售模式可依据原销售方式执行。

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1、依据新品的品牌、价格带、毛利定位决定相应的陈列位置及陈列面积，建议在新品上架三个月内，给予较好的陈列位置及较大的陈列面积。通过三个月的销售考核后再视状况调整。

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2、给予必要的视觉标示，例如新品推荐、功能说明、人员介绍等。

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3、新品上架第二个月后，执行两个月的促销方案，安排快讯、店内促销交互使用，除了让新品有高曝光率外，更重要的是使采购了解，除了该商品正常价格的销售状况外，透过不同价格的促销，测试商品在各价位的销售状况，以利采购在该新品进入正常销售时，该品类的销售方案安排。

4、三个月的销售数据、奉献度达成状况分析追踪，并适时调整营销手段。

;品类管理实例—新品上市;品类管理实例;如何利用品类分析的结果来???升客单价呢？

一、是可以通过品类分析了解哪些是重点品类、品类单价、品类结构、品类成长性、品类集中度，了解品类的开展趋势，有意识地引导品类档次的提升；

二、是了解各品类在不同季节、不同节假日的表现差异，通过品类与季节、节日等的消费共振来创造消费顶峰，提升客单价；

三、是了解促销活动对品类销售的影响，不能简单地看促销对促销单品的影响，这是意义不大的，因为我们促销的目的是以促销来带动品类销售的增长的，而不是为促销而促销的，倘假设促销只能带动这些促销单品的销售，那么这种促销肯定是不成功的，假设促销还造成促销单品在促销之后的巨大库存，那么这种促销就简直是在浪费资源了。所以，一定要通过有效的品类分析来跟踪促销结果，以便不断地提升促销。;;品类管理的意义;总结;PowerPoint

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