对谈中文在线高级副总裁李凯：中国IP行业的业务新逻辑与创新路.docx

对谈中文在线高级副总裁李凯：中国IP行业的业务新逻辑与创新路径

当前，中国IP产业正处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，跨界融合和技术创新成为常态。随着数字化转型和国际化步伐加速，中国IP衍生品市场展现出巨大的潜力。各家企业在产业链中不断寻求自身定位，通过创新和专业化发展，取得竞争优势。

在IP产业蓬勃发展的背景下，资本市场也对产业链相关企业给予高度关注。以“谷子经济”为代表，泛二次元IP衍生品“谷子”作为新消费趋势，撬动了规模超千亿元的蓝海市场。

在回答这两个问题之前，我们需要摸清IP产业化的发展规律。涉足“谷子经济”领域的上市公司中文在线（300364.SZ）的高级副总裁兼IP中心总经理李凯与本刊进行了精彩对谈，为关注IP行业的读者带来新的视角和观点。

据李凯介绍，IP能否成功商业化取决于多种因素。

首先，IP需在其初始形态（小说、漫画、游戏等）被市场进行第一轮验证，从用户收视率、点评、付费情况等客观数据判断其是否有商业化的潜力。

其次，在确保数据符合要求的基础上，第二个客观标准是IP形象必须足够鲜明。李凯提到，辨识度是关键。比如，人形IP往往不如非人形IP来得独特。以玄幻剧为例，如果把30部玄幻剧的男主角放在一起，由于造型和妆容过于相似，大多数人可能分不清谁是谁。因此，玄幻剧播放量很高，但很少能打造出真正有商业价值的IP。

第三，需要对商业化IP受众做到精准定位。在当下市场环境中，头部商业化IP大多偏女频或合家欢类型。女性和家庭中的儿童，更加认同IP所提供的情绪价值，从而产生消费意愿，同时也更具备实际购买力。

据了解，中文在线正在积极拓展IP全产业链，并致力于开拓海外市场，以推动IP的国际化发展。基于对IP开发和商业化的深入理解和实践经验，中文在线将IP生长模型分为IP内容——IP产品化——IP商品化——IP品牌化，形成一个完整的IP产业链条。

专注内容创作的公司往往忽略商业化布局，而专注于商业化的IP公司又难以有效引导市场。这种模式导致IP产业链中的内容环节与商品化环节出现了明显的脱节。

对于中国IP产业而言，借鉴行业先进经验是实现跨越式发展的重要途径。其中，日本的全产业链模式尤其值得学习和参考。

全球级IP的成功往往离不开精准的市场策略和强大的文化适应力。

相比之下，中国IP在海外市场的推广面临文化兼容性较低的挑战，仍需不断探索和努力。

当前，AI应用已成为企业实现赶超的最佳工具。通过技术渗透，AI正在对文化产业和IP行业产生深远影响。

随着经济网络化和社交线上化趋势的不断加深，文化产业正逐步向轻量化、情绪价值驱动的内容模式转型。中文在线紧随这一趋势，积极布局轻量化内容领域，通过打造简洁有趣、易于传播的IP形象和故事，满足消费者多样化的情感需求。

中国IP产业依然蕴藏着巨大的发展潜力。随着市场规模的不断扩大和技术的持续创新，国内IP的开发与运营将变得更加多元化。而在全球化的背景下，如何通过国际合作提升中国IP的全球影响力，以及在产业链各环节实现更高效的协同，成为推动行业发展的关键课题。