景秀年华花园广告推广策略思考.pptVIP

景秀年华花园广告推广

策略思考;广告目的;第一局部

广告表现策略思考;本工程需要通过广告宣传什么才能〔吸引消费对象〕

促进达成销售？;位置

;我们在这三大方面处于什么样的状况？;②价格：

＊本工程销售均价约在6600元／平米，在景田片区

属中档，价位上优劣势不明显；

＊总价较低〔60％户型在80平米以下〕，对初次置

业者有吸引力；;我们在这三大方面处于什么样的状况？;在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？;〔位置、价格、工程自身都是我们需要诉求的内容〕

从工程自身：

－－人性化特点切入，

将更能与消费对象产生共鸣！;从工程人性化特点切入的理由：

1．建筑注重人性化将是未来的开展趋势；;住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？;我们的诉求对象;他们的生活心态和追求是什么？;我们广告的沟通定位？;满足人对健康的需要;景秀花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。;我们广告的广告如何表现？;附1：;嗦——轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1〞联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展；

拉——满意的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正实用；户户座南朝北，采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景；别有夫妻交流阳台，生活倍添无限浪漫；15种户型任选，外加诱人的低价位，是首次置业人士景田安家的首选；;唏——完美的智能：3A智能化系统，长城宽带网；三表操表系统；

平安智能管理系统；有线电视系统；可视对讲

系统；小区背景音乐系统。;一、通过一些与人性冲突的社会问题

引入工程的人性化特点;;;将本工程运用的“国际文明居住标准〞设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志，

作用：

它可以印证我们人性化特点的来由，也??表达权威感。

运用形式：

各种与目标对象沟通的载体。

如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等，

它将与我们楼盘的标志如影随行。;第二局部

具体推广行动策略;主要内容：

200万推广费用如何合理分配？

2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题

媒体投放策略

SP的开展建议

住交会的推广目标及实施建议

现场包装及其他

;推广实施的3大原那么;景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，根据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出以下预算分配策略。;

分配原因及理由：

报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售方案介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。

其中出售初期占该项预算的50% 45万

出售中期占该项预算的35% 31.5万

收尾期占该项预算的15% 13.5万 ;分配原因及理由：

推广物料〔售楼宣传工具〕为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 ;分配原因及理由：

现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。 ;

分配原因及理由：

户外广告为重要媒体之一，考虑到景秀年华的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可到达较好的效果，而且时间长，费用低，可增加景秀年华宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 ;

分配原因及理由：

展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对景秀年华目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售,我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。

其中出售初期所占该项比例的45% 13.5万

出售中期所占该项比例的45% 13.5万

收尾期所占该占比例的10% 3万;分配原因及理由：

促销活动为直接促进销售的手段之