市场营销第9章ppt.pptx

营销知识

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第9章;第9章促销策略;;;促销方式与促销组合;9.1人员推销策略;2.人员推销的特点;9.1.2人员推销的工作程序和推销技巧;2.人员推销的技巧;2.人员推销的技巧;2.人员推销的技巧;2.人员推销的技巧;2.人员推销的技巧;2.人员推销的技巧;2.人员推销的技巧;案例;3.人员推销策略;;9.1.3、人员推销的方法;9.1.4推销人员的素质要求;9.2广告策略;2.广告的特点;9.2.2广告策略;9.2.2广告策略;9.2.2广告策略;;;9.2.2广告策略;香港一则宣传戒烟的广告，广告画面为一支烟烧穿

心脏的形象，以此示意吸烟会导致心脏功能的损坏。这

个广告没有语言文字的说明，图案简单明了，色彩主要

利用黑白色的把关作用，整个画面只使用了三种不鲜艳

的色彩——深黑、灰黑和白色。黑白反差使用得很好，

画面形象突出，给人以深刻的印象，是一个成功的广告。;9.3公共关系促销策略;2.公共关系促销的特点;3.公共关系促销的原则;4.公共关系活动的主要内容;9.3.2公共关系促销策略;案例;9.3.2公共关系促销策略;9.3.2公共关系促销策略;9.3.2公共关系促销策略;9.3.2公共关系促销策略;案例;9.4销售促进策略;2.销售促进的特点;9.4.2销售促进策略;2.对中间商的销售促进策略;9.4.2销售促进策略;我国内地青岛啤酒为了打开中国香港市场

的销路，在开展人员推销和广告促销的同时，

曾采用一个啤酒瓶盖（必须带铁盖内的橡皮）

换取一元港币的方法。于是，香港大饭店的服

务员都热心以青岛啤酒为顾客服务，成为青岛

啤酒的推销员，大大提高了销量，使青岛啤酒

在香港这个竞争激烈的啤酒市场上占有了一定

的地位。;9.4.3销售促进的策划;精诚合作共创辉煌;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwri