《商务谈判》教案---第17课--处理后续工作.pdf

课题处理后续工作

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）明确成交的后续跟进工作

（2）掌握处理合同争议的方法，能够根据不同情况正确处理合同争议

教学目标

思政育人目标：

（1）培养诚信意识，做到言必行，行必果

（2）树立终身学习的观念，养成勤于思考的好习惯

教学重点：明确成交的后续跟进工作

教学重难点

教学难点：掌握处理合同争议的方法，能够根据不同情况正确处理合同争议

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（25min）→课堂讨论（13min）

教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（20min）→实战演练（15min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP通过学生课前预习，

或其他学习软件，思考:“商务谈判合同签订完毕之后还有哪些后续的处让学生了解商务谈判

课前任务理工作？”，并让学生在学习平台上留言讨论处理后续工作的内容

和方法的大概内容，激

【学生】登录学习平台，思考并留言讨论

发学生的学习欲望

【教师】使用APP进行签到培养学生的组织纪

考勤

律性，掌握学生的出勤

（2min）

【学生】按照老师要求签到情况

【教师】随机邀请学生回答以下问题：通过问题导入的方

法，引导学生思考商务

问题导入合同签订了商务谈判就结束了吗，为什么？

谈判处理后续工作内

（5min）【学生】聆听、思考、回答容，激发学生的学习兴

【教师】通过学生的回答引入课题趣

【教师】讲解新知，介绍商务谈判的谈判的后续工作知识通过教师讲解、课堂

问答、案例分析等教学

传授新知在谈判成功并签订合同后，谈判双方还要注意谈判的后续工作，主要包括谈