某人寿保险推销流程.pptx

某人寿保险推销流程;;将自己推销出去;;;;寻找准客户的步骤;;;接触客户;将周遭的人与销售关系划分为哪三种;接触客户的重点及目的;接近客户的理由、方式;从接触客户到签单的注意点;范例一;范例一;范例一;问

题

;范例二;问题

;问题

;问题

;接触客户的话术及考虑的重点;接听的技巧;直接推销的目的;客户购买欲望从哪几点可以看出来;一般消费者有哪几个心态可利用;如何面对秘书的技巧;如何会见主要人物的技巧;利用信函接触客户;影响力中心人物应具备的特质;准客户名册对行销员的注意点;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;说明产品建立共同问题;推销面谈的主要目的;要克服不能专心听讲有哪些内容;说明阶段反对问题;说明阶段反对问题;说明阶段反对问题;人寿保险的真相;寿险市场远景很好的十个因素;业务员如何帮助客户投保;如何处理个别问题;推销员对异议应有的先前态度;客户提出异议的原因;客户何时会提出异议;保险推销在实务上有哪些异议的分类;异议的处理技巧;㈡面对异议有哪些技巧？

1、要评估异议—是拒绝还是异议

2、永远强调客户利益

3、运用动人的故事

4、说服力

5、多问

6、方法

⑴是的，是的，但是………

⑵顺水推舟

⑶提出问题（间接否定法提出问题）

⑷举例说明法

⑸质问法

⑹建立新论点

⑺结束法

⑻展示推销资料，事实论证法

⑼暂缓答复，以退为进的忽视法

;推销员对异议常犯的三种错误;你对异议所持的态度;促成;成功销售的十五个关键;什么是结束销售语？;为何要用结束语及动作;缔结必须具备三条件;在缔结时推销必须学会什么;缔结阶段反对问题;缔结阶段反对问题;客户在销售会谈中的购买动机;缔结前会产生的障碍;缔结应避免哪些;缔结的技巧;保险契约服务的种类;㈡客户维系服务

1、感情联络

2、定期拜访

3、赠送纪念品

4、定期提供资料

（关于客户从事的资料）

㈢其他服务

1、公司业务资讯服务

2、家庭顾问服务

3、剪报资料服务;服务客户应有的基本态度;服务的内容是什么;向企业界推销有哪些三角关系;高专业化的人??理念基础;推销员的专业服务立场;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2519:3319:33:57

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:33:5719:333月-25

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。19:3319:33:573月-25

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2025/3/919:33:57

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/3/919:3319:33:57

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。09三月2025

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2025年3月9日

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。3月-2519:33:5719:33

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-253月-25

发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

管理是一种严肃的爱。3月-2519:333月-25

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