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摘要

RS公司移动电源产品营销策略研究

随着移动电子终端设备的广泛应用，移动电源市场迅速扩张，吸引了国际移

动电源巨头和众多国内中小型新兴高科技企业进入激烈市场竞争。RS公司在此

环境下，竞争力逐渐下降，业绩显著滑落，亟需转变原有营销策略。

本文首先通过问卷调查、访谈和二手数据分析等方法，发现RS公司在目标

市场定位、产品创新、价格灵活性、渠道拓展和促销效果等方面存在明显不足，

并识别问题存在的原因。接着针对RS公司移动电源产品的营销环境展开分析，

其中宏观营销环境分析显示出国家政策对高新产品的扶持、经济稳步增长、消费

力增强及新技术快速应用，表明移动电源市场具有发展潜力；微观营销环境分析

发现了消费者需求多样化以及市场竞争激烈，RS公司应在保持其技术、品牌和

品控优势的同时，持续优化供应链和营销中介合作，并关注政府、媒体、非政府

组织等多方因素对市场的影响。最后结合SWOT分析得出，RS公司应凭借品牌、

客户、技术和产品优势，结合政策扶持、市场需求及新技术机遇，采取SO战略，

拓展市场，激发需求，激活存量市场。

综上分析，RS公司应该选择18-28岁青年和29-44岁中青年人群市场，推

出具有科技感强并且简洁时尚充满个性化的中低价位移动电源产品。基于4P营

销理论，RS公司应在产品方面提升充电速度和安全性，增加产品附加值，优化

外观设计和包装，提供多样化的产品组合等；在价格方面，实施中低价和动态定

价策略，以获取更大的竞争优势和最大化利益；在渠道方面，积极拓宽线上和线

下渠道，如电商平台旗舰店、线下代理商和连锁便民商店，以迅速拓展市场；在

促销方面，综合运用广告、口碑、特价、买赠、限时购和预售等多样化促销手段，

促进产品销售并提升整体收益。RS公司还应该从组织制度、文化、人力资源、

财务、物资和潜在风险应对等方面为营销策略的有效实施提供全方位保障。

关键词：

移动电源，产品营销，营销策略

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofPowerBanksofRSCompany

Withthewidespreadapplicationofmobileelectronicterminaldevices,the

marketforpowerbanksisrapidlyexpanding,attractinginternationalpowerbanks

giantsandnumerousdomesticsmallandmedium-sizedemerginghigh-tech

enterprisestoenterthefiercemarketcompetition.Inthisenvironment,RSCompany

hasexperiencedagradualdeteriorationincompetitivenessandasignificantdeclinein

performance,necessitatingatransformationofitsexistingmarketingstrategy.

Thispaperfirstusesmethodssuchasquestionnairesurveys,interviews,and

analysisofsecondarydatatoidentifysignificantshortcomingsinRSCompanys

targetmarketpositioning,productinnovation,priceflexibility,channelexpansion,

andpromotionaleffects.Furthermore,theunderlyingcausesbehindtheseissu