TD装饰公司直播营销策略研究.pdfVIP

摘要

近年来,互联网直播兴起,成为许多企业进行品牌营销的重要手段，房地产装

饰行业也积极拥抱这一新兴营销形式。TD装饰公司作为一家定位高端的装修设计

公司,也开始尝试利用直播进行品牌推广。但是在营销实践中,TD装饰公司的直播

营销也逐渐凸显出一些问题：主播队伍建设不足，直播内容单一，难以吸引更多

新用户；品牌定位不够明确,直播内容无法体现企业的专业优势；直播转换率不

高,老客户重复观看直播的情况较多；直播过程中的用户互动不够,直播间氛围较

为冷清等。这些问题严重制约了TD装饰公司直播营销的效果,亟需对现有的直播

营销模式进行优化和创新,以发挥直播在品牌建设中的更大作用。

在对TD装饰公司开展的现有直播营销进行效果评估时,采取了多种方式进行

调研与分析。首先回顾TD装饰过去的直播数据,发现直播营销效果不佳。接着进

行了目标用户的问卷调查和相关人员访谈。结果发现,他们对于直播的专业度和

互动性的评分并不高。通过进一步对TD装饰公司直播营销分析发现,主播们对于

家装设计的讲解不够深入,难以体现出TD装饰公司的专业优势。同时,通过对TD

装饰公司的内外部环境分析也发现目前TD装饰公司内容规划、审核机制以及营销

投入均存在可优化之处。通过7P理论、STP理论、社会临场感理论分析,清晰地发

现了TD装饰公司直播营销存在的问题症结,并为后续提出针对性建议奠定了基础。

在明确TD装饰公司直播营销存在的问题后，以SICAS理论为指导为TD装饰公

司直播营销制定了系列优化措施。从营造空间氛围的场景入手,改造直播间,加强

真实感。丰富社交互动和礼品激励等互动方式,优化用户参与。再到调整内容结

构,增加设计师专业解说等内容,形成完备的内容审核机制,以提高专业度。同时,

实现全场景触达用户,多样化传播内容。最后,建立的数据监测可以持续优化内容

结构和传播效果。通过运用SICAS理论指导营销策略的制定,可以使TD装饰公司提

升内容互动和品牌形象,增强用户黏性,可以有效解决其存在的问题。最后，为了

确保了优化策略能得到全面而持续的有效执行，本文在组织、人员、资金、制度

方面提出了相关保障措施。

装饰行业；营销策略；直播营销

I

Abstract

Inrecentyears,livestreaminghasemergedandbecomeanimportantbrand

marketingtoolformanycompanies.Thehomedecorationindustryhasalsoactively

embracedthisnewmarketingapproach.TDDecoration,positioningitselfasa

high-enddecorationdesigncompany,hasstartedtoleveragelivestreamingforbrand

promotion.However,someproblemshavegraduallyemergedinTDslivestreaming

marketingpractice:theanchorteamwasnotwellconstructed,streamingcontentwas

singularandfailedtoattractmorenewusers;brandpositioningwasnotclearenough

andstreamingcontentfailedtodemonstratethecompanysprofessionaladvantages;

streamingconversionratewasnothighwithmanyrepeatedviewsbyoldcustomers;

interactionduringstreamingwasinsufficientandtheatmospherewasrelativelycold

inthestreamingroom,etc.TheseproblemsseverelyrestrictedtheeffectofTD’slive

streamingmarketingandurg