业务员提成管理制度方案.docxVIP

?一、引言

为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本业务员提成管理制度方案。本方案旨在明确业务员提成的计算方式、发放标准以及相关管理规定，使提成制度更加科学、合理、公平、透明。

二、适用范围

本制度适用于公司全体业务员，包括正式员工、兼职业务员以及试用期内的业务员。

三、提成计算基础

业务员的提成基于其完成的有效业务订单所产生的销售额进行计算。有效业务订单是指符合以下条件的订单：

1.已签订正式销售合同，且合同条款明确了产品或服务的内容、数量、价格、付款方式等关键要素。

2.已按照合同约定完成产品交付或服务提供，且客户已验收合格。

3.货款已按照合同约定回收至公司指定账户。

四、提成计算方式

（一）产品销售提成

1.单一产品提成

对于销售单一产品的订单，提成金额按照该产品销售额的一定比例计算。具体提成比例根据产品类别、销售难度等因素确定，如下表所示：

|产品类别|提成比例|

|---|---|

|A类产品|8%|

|B类产品|6%|

|C类产品|4%|

例如，业务员小李成功销售了价值10万元的A类产品，其提成金额为100000×8%=8000元。

2.组合产品提成

对于销售组合产品的订单，提成金额按照组合产品总销售额的一定比例计算。提成比例根据组合产品中各类产品的权重以及销售难度等因素综合确定，具体如下：

假设组合产品由A类产品（权重40%）、B类产品（权重30%）和C类产品（权重30%）组成，其提成比例计算如下：

提成比例=40%×8%+30%×6%+30%×4%=6.2%

例如，业务员小张成功销售了价值20万元的组合产品，其提成金额为200000×6.2%=12400元。

（二）服务销售提成

对于提供服务的业务订单，提成金额按照服务费用的一定比例计算。具体提成比例根据服务类型、服务难度等因素确定，如下表所示：

|服务类型|提成比例|

|---|---|

|技术服务|10%|

|咨询服务|8%|

|培训服务|6%|

例如，业务员小王成功签订了一份技术服务合同，服务费用为5万元，其提成金额为50000×10%=5000元。

（三）新客户开发提成

为鼓励业务员积极开拓新客户，对于首次合作的新客户订单，在原有产品或服务提成基础上，额外给予一定比例的新客户开发提成。新客户开发提成比例为新客户订单销售额的3%。

例如，业务员小赵成功开发了一家新客户，签订了价值8万元的产品销售合同，按照产品销售提成比例计算，其提成金额为80000×8%=6400元，同时可获得新客户开发提成80000×3%=2400元，总计提成金额为6400+2400=8800元。

（四）业绩阶梯提成

为激励业务员不断提升业绩，根据业务员个人年度累计销售额设置业绩阶梯提成。具体提成比例如下：

1.当年度累计销售额达到50万元及以下时，提成比例按照上述产品销售提成、服务销售提成或新客户开发提成标准执行。

2.当年度累计销售额超过50万元至100万元部分，提成比例提高1个百分点。

3.当年度累计销售额超过100万元至200万元部分，提成比例再提高1个百分点。

4.当年度累计销售额超过200万元部分，提成比例继续提高1个百分点。

例如，业务员小陈全年累计销售额为150万元，其中50万元部分按照正常提成比例计算，提成金额为500000×相应产品或服务提成比例；超过50万元至100万元部分（即50万元），提成比例提高1个百分点，提成金额为500000×（相应产品或服务提成比例+1%）；超过100万元至150万元部分（即50万元），提成比例再提高1个百分点，提成金额为500000×（相应产品或服务提成比例+2%）。三部分提成金额相加即为小陈全年的提成总额。

五、提成发放标准

（一）发放时间

1.月度提成：业务员月度提成在次月的[具体日期]发放。例如，业务员1月份的提成在2月份的[具体日期]发放。

2.年度提成：业务员年度提成在次年的[具体日期]发放。例如，业务员20XX年度的提成在20XX+1年的[具体日期]发放。

（二）发放条件

1.业务员的提成发放需满足以下条件：

-所负责的业务订单已按照公司规定完成相关流程，包括合同签订、产品交付、客户验收、货款回收等。

-个人业绩考核达到公司规定的标准，如销售额