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产品销售月度情况统计表序号系列型号月销量销售均价销售额占比销售渠道业务/导购123456789101112家装公司调查表家装公司名称11年的销售额市场占比设计师人数主案设计师人数主开单设计师合作品牌合作的方式能出量的分部备注寻求突破、爱好学习的营销精英们：大家好！目前市场竞争越来越激烈。许多经销商老板沟通时，要求瞿老师指点一下怎么才能轻易赚钱？一招制胜？研究了很多中大型经销商的成功之道后，我的结论，只有三句话：三流经销商赚产品的钱，二流经销商赚品牌的钱，一流经销商赚模式的钱。请记住！你要成为一流经销商你必须做模式。后者不依赖，有话语权。那今天就跟大家分享模式，分享怎么打造对建材家居销售立体渠道的模式。签单高手是怎样炼成的？没有会，不对！夕会必做签单高手是怎样炼成的？签单高手是怎样炼成的？签单高手是怎样炼成的？三技：1、状态调整；2、卖点问答；3、模拟训练终端管理的几项关键技术A经销商在渠道和终端管理上存在哪些问题？单击此处添加小标题B思考：单击此处添加小标题123456经销商经验主义思想严重，做熟不做生，不敢尝试新的销售渠道，不敢投入，致使单一零售渠道难以做大对复合渠道绩效归属简单处理，绩效管理不当，业务人员炒单、飞单严重，造成花钱帮对手做业务对家装公司/设计师渠道开拓要么单纯依靠高返点开路，要么患红眼病，对返点左审右拖，造成客户资源流失，渠道销量不稳定经销商缺乏长远战略眼光，急功近利思想严重，一旦新开发渠道短期内没有销量，就浅尝则止经销商缺乏专业团队操作立体渠道，对专业人才又缺乏合理的激励机制，致使多渠道同时做大很少家具行业销售渠道存在的六大难点问题立体渠道构建需要经销商进行营销系统打造，但绝大多数经销商缺乏系统打造能力缺理念缺眼光缺人才缺思路缺管理缺系统终端店管理存在的问题？终端店十项运营管理员工管理公共关系管理信息管理目标管理专卖店物的管理钱财和票据管理会议管理事务管理销售管理培训管理思考：哪几项管理是你最想进行指导的？为什么？人员管理会议管理门店管理的四个关键技术培训管理销售管理专卖店例会分类：分类时间地点内容早/夕会15—20分钟店面周例会40—50分钟公司一周销售管理工作总结，下周计划沟通确认月度员工大会90—120分钟公司早会：三大内容；夕会：当日小结，销售分析，《进店顾客分析表》填写公司全体员工大会，团队风采展示，新员工入职欢迎仪式，月度生日员工祝福，优秀员工评比表彰等实际、实战实操、实效添加标题早会的三个目的早会的五大内容规范早会演练添加标题巅峰销售状态从早会开始添加标题早会链接添加标题进店顾客分析表——夕会必做顾客进店时间顾客外貌特征顾客前三个动作顾客前三句话意向产品异议问题顾客姓名小区楼盘联系电话拿单攻略ABC人员管理会议管理门店管理的四个关键技术培训管理销售管理如何进行员工激励？激励的形式：描绘远景：公司目标、计划、分红/股权授予权力：感觉“独挑大梁”，肩负重要职责给予赞美：公开赞美（私下批评）奖励成就：提高士气，建立信心提供培训：提供培训，提高技能有
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