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浅谈企业经营管理沙盘模拟经营方略

【摘要】企业经营管理沙盘模拟是一种新型的实践型教学模式。论文通过简要介绍企业经营

管理沙盘模拟内涵，分析出多种实践性很强的沙盘模拟经营方略，为经济管理类课程教学提

供借鉴。

【关键词】企业沙盘；模拟经营；经营模式

Shallowtalkabusinessenterprisemanagementmanagementsanddishemulationmanagement

squareslightly

ZhangYu-jin

【Abstract】Thebusinessenterprisemanagementmanagementsanddishimitateisakindofnew

practicetypeteachingmode.Thethesispassasynopsisintroductionbusinessenterprise

managementmanagementsanddishemulationcontent,analysisvarietyfulfillmentverystron

sanddishimitatemanagementsquareslightly,foreconomymanagementtypethecourseteachin

providetodrawlessonsfrom.

【Keywords】Businessenterprisesanddish；Imitatemanagement；Businessmodel

经济管理类教学一般面临着两大问题：一是实验室往往采用“应用软件+使用手册”模式，应

用软件操作复杂，教育匹配度差，教学难度大，致使教学效果不好。二是各种面向课程的实

验室各自为政，缺乏协同性和综合性，学生“只见树木，不见森林”，不能对企业有一个总体

认识。而事实上企业管理相互关联，数据是共享的，单一的实验室就很难为学生提供一个全

面的综合实训平台。无法让学生了解到企业经营精华，这也就产生了沙盘模拟经营的方式，

让学生从模拟当中了解到企业的简单运作，更深刻的将所学到的知识灵活运用。这种教学模

式在我校取得了很好的教学效果，以下就是作者在亲自辅导学生操作沙盘软件进行企业模拟

经营中，通过实践总结出的各种沙盘经营方略。

1．什么是ITMC沙盘模拟

企业经营管理沙盘模拟是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模

拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟

企业6-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，

同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，

暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的

CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整

体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销

售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并

根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色

在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。同学

们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行

对比，效益优异的为获胜者。

2．战略规划的浅析

在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新，面对自由的市场竞

争，所有的企业，不管是传统的行业还是新兴的产业都是在创业的起点还是在腾飞的过程，

都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一

代风骚，成为企业的标杆。

在这里我们的所有分析战略建立在企业经营六年，八个竞争对手的情况下，以2008六月份

的沙盘软件为主。在不特殊说明的情况下，所有市场全部开发，在最后一年卖掉所有生产线

后在购买所有生产线，在关帐。因为卖掉所有生产线在购买所有生产线不产生维修费用，所

有的生产线都在安装当中所以不产生费用。但是每条生产线还在计算分数当中也就是说没有

花费维修费用却赚到了相关的分数。

2．1综合产品的生产方式。

综合类生产方式的重点在于所有的产品都在生产，不会存在市场单